春季农机管理，最新农机发展趋势

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今年春天的农机市场堪称“门前冷落鞍马稀”，与迅速升温的国内工程机械市场形成鲜明对比，令人唏嘘。下面一起来看看哪些因素导致春季农机市场升温难。

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自去年开始，随着种植结构调整和粮价市场接轨，作为主要调减目标的玉米价格直线下降，以种植玉米为主的东北、内蒙、黄淮海等区域用户收益明显下降，造成用户购买力严重不足，同时，在种植结构调整上，农民至今还在反复思量应该种植什么作物，反复纠结导致用户投资方向的不明确，农机购买的需求自然被搁置。

例如东北区域，整体结构调整方向基本明确：灌溉条件充足的地块由玉米改种水稻，灌溉条件一般的地块改种大豆、花生，灌溉条件相对较差和不具备灌溉条件的地块还是以种植玉米为主……大思路有了，但是很多用户仍在反复纠结，大规模改变种植结构，也很容易造成粮食结构失调，比如，去年下半年黑龙江出现的“稻强米弱”现象，稻谷和大米价格不对称，造成粮食加工企业停产，收购停滞，粮户手中有粮无处销售，令大家心有余悸。对于种粮大户来讲，种植结构的选择更是至关重要，要慎重考证，今年不少包地大户选择了经营其他行当，致使一些区域农户的土地租不出去，优质土地包租价格也由原来的600-800元/亩落到了400-500元/亩，这种现象令人深思。随着季节转换脚步的日益临近，农时不容错过，“农民不确定种什么”的现状或许会逐渐明朗起来吧!

二、经销商不确定卖什么?

春耕备货，对于任何一个农机经销商来说都是很重要的事情，可是今年春季的农机市场却一改常态，“卖货的人比买货的人都多!”某农机大市场的一名经销商这样说，市场启动不如往年，该地整个大市场的农机商品自然比往年少得多。

今年，大部分经销商进货也遭遇了反复掂量、前后衡量的困扰，面对种植结构深度调整的现状，必须减少传统品类的货源准备，可是，农民种植什么都没有确定，进什么样的农机也就自然无法确定下来，况且，对于不少的经销商来讲，一些新型农机产品的进货来源也需要重新考察。不确定卖什么，就无法提前备货，就无法实现农机流通业务的有序运营，市场启动推迟就绝非偶然了。

三、制造企业不确定产什么?

对于农机制造企业而言，整体制造规划全部来源于市场和用户需求，战略规划可以不变，但是适时的经营规划是随着市场需求变化灵活调整的，进入3月份，许多农机制造企业的年度计划被打乱了，原因就是市场需求远未达预期。

3月份，一直以来是农机制造企业的传统旺季，春耕、三夏时节的储货战役都全部打响，而笔者在一家国内知名的企业车间里，没有见到像往年一样双班满负荷生产的景象，只是单班生产;而在几家玉米收获机生产企业里，生产基本上无法正常进行;在相对繁忙的拖拉机生产企业里，主要品类集中在100马力以上大型拖拉机，但是考虑到市场需求的原因也没有满负荷生产。与之极不协调的是，由于环境治理限产，钢铁、有色金属等原材料价格上涨，以及配套企业转向工程机械等因素影响，农机制造企业面临着部件供应不足、成本增加等不利因素的考验。与此同时，在进行转型升级的中小农机企业，在产品研发改进的征途上负重前行，阻力重重。农机制造企业的生产节奏是和市场变化密切相关的，从中微观的角度上讲，农民、农机手、经销商、制造企业等各环节的协同才能促进市场的有序发展，这个环节值得价值链上各个单元的高度关注。

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