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苗木店如何添加回头客?卖苗是良心问题一亩田90后山东女老板,欢迎回头客,单笔交易60万

2023-04-02 20:471400

农业信息小编为大家带来以下内容:

“这两天,我正在给住在一亩田里的老客户准备树苗。 有60多万种商品,近10万树苗。 我先联系工人挖苗,这两天开车运走。 ”

90后的常娜和丈夫一起经营种苗培育基地,每年10月到次年5月,是他们最忙的时候。 这两年,他们培育了一种新品种的果树苗——蟠枣,网上线路,如亩田等非常畅销。 春耕季节,树苗需求旺盛,生意好,人也累,但常娜越做越来劲。 常娜一家做树苗六七年了,经营着六十多亩种植基地。 说起树苗生意,常娜觉得“生意真的很难做”。 另一方面,更新换代快,市场竞争激烈。 二是种苗行业信用薄弱。 但在如此艰难的环境下,常娜夫妇依靠自己的经营,每年销售优质果树苗木300多万棵,年收益数百万,这几年累计种植苗木培育面积也超过10万亩,突破了自己的一天。 “其实没有多少诀窍。 提前到3点,就可以安心在家等客户来买树苗了。 ”常娜坚说。

诚信为本,在每亩田里每人卖了60万美元

在大环境下,种苗行业信誉薄弱,从事种苗买卖的商人相当愤慨。 “不说每个诚实的人,会使这个行业的信赖关系变得脆弱,整个行业都吃不上饭。 ’既然在这一行吃饭,就必须遵守行规。 常娜夫妇始终把诚信作为自己做生意的首要原则。 常娜一亩地销售树苗已有四五年,主要种植果树树苗,包括米早樱、俄罗斯8号樱桃、桃树、黑子石榴等多个品种的树苗。 头两年,网上交易几乎停滞不前。 常娜依靠一亩田的线上销售渠道,丝毫不影响生意,为树苗质量好积累了大量客户。

江苏的一个客户让常娜给自己买了一棵蟠枣树苗。 那时,蟠枣刚出现在市场上,还是个小产品,批发价达60元一斤,经济效益很好。 因为是新发展的品种,所以种苗供应也比较少。 顾客偶然在一亩地的平台上发现常娜在卖这棵树苗,很兴奋,很高兴,担心它是不是真的在种树。 常娜多次和客户约定,他们种了多年的种苗,卖的都是真的种苗,还没有接到过其他客户的投诉。 最终客户相信了常娜,点了蟠枣。 常娜还指导客户苗木种植期间的养护管理。 做了第一个蟠枣,客户特意打电话给常娜,表示感谢。

今年,该客户扩大了蟠枣种植面积,再次联系常娜订购蟠枣苗10万棵,总货值超过60万。 这几天,常娜忙着准备这棵树苗。

不断更新品种,出售良心苗

常娜回忆起几年前的经历:“这几年竞争很激烈,但我的生意一直很好,树苗不愁卖,每亩地订单二三十万。” “其实没有什么秘诀。 说实话。 老客户带来新客人,自然如云迎客”。 很多人让常娜买树苗,不需要太多口舌交流,而是认准品种直接下单。 有的客户发货距离较远时,常娜会对这些树苗进行特殊包装,减少树苗在运输中的损伤。

另一方面,常娜有自己的经营秘诀。 不断更新品种,寻找市场上最受欢迎的高收益品种。 常娜的丈夫每年都会考察市场上新出现的高收益良种,每年选取六七个品种进行细致的研究。 常娜哈哈大笑。 “为了研究哪些新品种更有发展前景,我早早地把自己逼到了专家的行列。 ’每年水果上市的季节,常娜的丈夫都会想各种办法了解高级水果市场的新品种。 品种的来源、口感、栽培条件、管理成本、市场规模等。 了解全面后,每年选择两个品种进行重点培养。 今年,常娜的丈夫知道,秋天过了,甜柿成了高档水果市场的宠儿,批发价高达40元一斤,一般都会做礼盒里的水果。 而且今年秋天过了,牡蛎的专利权被开放,个人育种成为可能。 常娜的丈夫打算把秋甜柿作为今年的育种计划。

常娜说:“种种苗就是做良心。” 她还制定了规则,客人买完苗回去,5月中旬之前长出死苗,就免费给客人补苗。 常娜卖的苗都是优质品种,价格也高,农户投入成本高。 换位思考,如果自己买种苗种三年,不是这个品种,没有收益。 买种苗的钱浪费的很小。 总之三年的时间成本和劳力消耗谁也受不了。 常娜说自己是务农的农民,知道农民不容易赚钱,所以经常坚持卖良心苗,没有达到顾客的期望。

讲诚信、讲良心,不断更新种苗品种,已经成为常娜成功做生意的秘诀。 再加上一亩田线上渠道的销售,每年都有不少老客户来积极寻找新品种的树苗。 今年常娜育苗基地的树苗已大部分被预留,树苗买卖接近尾声。 常娜说:“卖树苗要摸自己的良心。 如果没有更多的人进行诚信交易,树苗市场就会越来越好。”

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