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都说进口海鲜贸易有个万年不破的魔咒，就是无处不在的风险，一则货源不稳定，二则质量难保障。因此，做进口海鲜贸易的公司最重要的就是找到优质供应商，今天，我们就找来了全球最大阿根廷红虾生产商Iberconsa来分享一些心得。说起Iberconsa这家公司，作为经销商的您或许还有些陌生，但要是看到这家公司的产品，只要您了解阿根廷红虾，就一定熟悉，NOS牌阿根廷红虾，归属西班牙企业Iberconsa旗下。作为全球最大的红虾生产商，他们到中国有话说。Iberconsa旗下NOS牌部分产品图500)this.width=500" src=upload/news/n2017090115535045.jpg>在前不久结束的上海国际渔业博览会上，冻品攻略有幸采访到了全球最大红虾出口商，西班牙企业Iberconsa的全球销售总监Fernando Lago先生，让我们更加了解这家红虾出口大户将在中国市场布局哪些业务。冻品攻略：据外媒报道，7月份Iberconsa集团购入南非两家鱿鱼、无须鳕和沙丁鱼捕捞企业的部分股份，即Eyethu Fishing公司和Pioneer East Coast公司。那么对于这两家南非公司的产品，贵公司有没有出口到中国的打算？Lago先生：我们已经在向中国出口南非带鱼、月亮鱼（John Dory）等产品，像南非鱿鱼、无须鳕等优质海产品，我们也在计划向中国出口，顺便一提，我们Iberconsa是全球最大的无须鳕供应商。我们当然很希望这些优质的海产品能够早日在中国市场取得成功，但这还有很长路要走。从实际情况来看，在中国，白肉鱼远不如虾和鱿鱼受进口商和经销商欢迎。银鳕鱼和狭鳕这样的产品已深耕多年，才能在今天为中国消费者所熟悉并接纳，所以我们也在不断的尝试，从产品形式到投放渠道，希望能够找到最合适的销售方式。冻品攻略：既然聊到了渠道，我们就来深入了解一下，iberconsa着重发展哪些渠道，并且针对不同渠道是否有一些特殊的策略，如货源是否稳定、账期等？Lago先生：我们主要针对的是流通渠道，也就是进口商，首要的就是保证货源稳定。不过相对于针对进口商采取的特殊策略，我们更偏向发展比较成熟的合作伙伴，比如具备基本成型的销售渠道、拥有比较稳定业务能力的进口商等。同时，我们会跟进客户反馈，包括对产品质量和市场品牌偏好。所以，相比广撒网的经销方式，我们重点开发优质客户，有能力为Iberconsa的产品提供广阔销路才能打动我们。冻品攻略：最近几年，阿根廷红虾的热度持续蹿升，中国也有很多企业拥有红虾捕捞配额。对于竞争对手，您是否有所了解？那么对于这场有关产品质量和价格的竞赛，您有何看法？Lago先生：我们对于中国市场上的竞争对手还是比较了解的。而且阿根廷红虾进入中国不过5、6年，市场还在发展变化中，进口商和经销商也在逐渐加深对这种产品的了解。这种现象不限于中国，因为许多国家对于阿根廷红虾的进口需求高，所以在过去8年中，全球市场都在变化。阿根廷红虾的在全球市场的份额不断扩大，所以越来越多的进口商和经销商加入到红虾的队伍中来，越来越多的新市场得以开发，这就更增加了市场的不确定性。尽管竞争愈加激烈，但商机更大，因此我对未来十分期待和乐观。如果您的企业有能力也想成为全球最大的阿根廷红虾生产商Iberconsa中国市场的区域经销商，不要犹豫，请联系我们，回复后台您的企业简介和联系方式，我们将会安排您和Iberconsa的具体对接。wWw.YiLeen.Com.CN农业信息-致力于水产养殖技术的推广,水产养殖论坛,水产饲料,鱼药,淡水海水养殖设备,鱼虾螃蟹养殖技术,种苗培育,观赏鱼养殖,海鲜批发及水产品加工,渔业机械,渔具网具。