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时尚大师安迪沃霍尔预言：“未来，每个人都有15分钟成名的机会。”
随着互联网的爆发，似乎印证了这一论断，只要有足够的话题度和社交平台曝光度，每个人都有机会迅速成名。 在这样的前提下，出现了许多热心的利益者，通过哗众取宠博得了众目睽睽。
但无论是短视频还是直播，工具本身都没有对错之分，价值的高低取决于使用它的人。 随着短视频行业的成熟，人们开始探索休闲娱乐之外更多的社会意义，其中，下沉的市场可以说是释放价值的一大洼地。 01短视频行业向好，持续掘金下沉市场
经过几场血战和博弈，短视频行业并未消沉，而是开始了以成长为关键词的马拉松。
作为泛在娱乐领域的重要力量之一，短视频的月度活跃用户规模、月度人均使用时间等呈现强劲增长态势。 特别是在行业渗透率达到72%的前提下，低线城市将成为未来增长的大旗。
据《QuestMobile2019年短视频行业半年度洞察报告》显示，2019年6月短视频行业月度活跃用户数从去年的6亿2019万人，同比增长32.3%，达到8亿2100万人，与泛在娱乐月度活跃用户规模第一的在线视频差距更大
与此同时，尽管目前短视频行业渗透率高达72%，但6月份成功将9千万以上的新装机用户大军纳入麾下。 其中，三四线以下的市场用户占比过半，可以说下沉市场潜力犹存。 究其原因，一方面，与低线城市规模更大、逐渐饱和的一线城市相比，渗透维度存在增量空间； 另一方面，滞销市场用户精神、物质需求得不到有效满足，因地制宜，使一线城市现有服务和产品同步，通过供需适应撬动潜在积极性。
基于此，近期火山小视频持续推进下沉战略，与吉林省政府部门合作推出“火山吉林财富合作伙伴”项目，依托线上多种资源，帮助当地经济发展，提升文旅知名度。
当地随手拍下的都是广阔的自然风景，即使是散落在乡村的人参、鹿茸、水貂等特色农业，吉林省也确实享有不少优势，有文旅、三农、贸易等领域的创作者和播音员。 但矛盾的是，由于信息渠道和运营经验有限，当地积极探索乡村振兴的人们很难保证作品的传播效果，也很难将其转化为销售额。
痛点之下，火山小视频下沉策略让当地用户看到了致富的新模式。 在吉林省广泛的用户基础上，可以在一定的基础上降低项目接受度和推广门槛。 此外，平台的大量工作经验不仅可以让用户系统性地学习短视频制作方面的知识，还可以通过内容生产来填补一些精神和物质维度的空白。 随着规划的逐步推进，有望形成聚合性的势头，助力吉林省乡村经济、城市新文化的双重发展。 02打造财富伙伴三步计划，吉林模板
“不为客户着想，而是站在客户的立场上思考”，正如711创始人铃木敏文所说，站在需求侧思考问题可以提出更好的解决方案。 对于火山的小视频来说，其下沉战略也是如此，着眼于当地用户的切实诉求或许是实现快速渗透的“捷径”。
在第一阶段，火山小视频和吉林省政府部门公布了战略合作计划，向39个县(市)分别招募了100名“家乡人”参加。
8月28日，火山小视频与吉林省政府部门在通化正式启动“火山吉林财富伙伴”百人计划，联动榆树、农安、德惠、蛟河、白山市、长白县、延吉、敦化、珲春、图们等39个县(市)深度合作
招募完成后，将组建专业的短视频教学师资队伍和课件内容，通过在线培训的方式，培养当地用户的短视频制作和电子商务运营能力。 此外，县域生活圈的构建还有助于探索吉林特色致富经验。
此次项目可以说是短视频行业面向省级地区开展的一次非常深入、全面的培训活动。 同时，火山小视频在各县(市)共开展39场在线培训，通过“广撒网”的方式接触到更多有短视频学习需求的潜在用户。 另一方面，将培训细分为视频拍摄、推广技术、农特产品品牌建设等各个方面，从而培养三农信息创作者、新媒体运营、内容电子商务复合型人才，为当地产业和文化振兴提供持续动力。
面对面的指导中，也有不少丰富了这次项目记忆的高温度故事。 无论是年老力衰、热爱生活的爷爷奶奶，还是不懂得网购的老奶奶，还是代替父母感恩火山的10岁男孩，有些训练不仅能提供学习的机会，也能为美好生活提供希望。
另外，为了联动在线培训，火山小视频还建设了包括长春财富圈、吉林财富圈、四平财富圈、辽源财富圈、通化财富圈、白山财富圈、松原财富圈、百城财富圈、延边财富圈、梅河富圈及公主岭财富圈在内的11个县域生活圈，采用社区式运营方式
最后，火山小视频启动“渔收计划”，在评选100名“火山吉林致富伙伴”的基础上，提供了大量平台资源，支持家乡振兴。
在项目后期成果验收部分，火山小视频根据月度培训和站内交流效果，从39个县(市)的参与者中选出百名“火山吉林富集伙伴”，实施1v1培育计划、电商特权、2亿级以上流量、平台头部电商KOL 这次的收获计划有84位合作伙伴和播音员参加，连续282小时进行直播，直播的观众人数为405288人，共计销售了43种农产品。 这相当于每分钟卖10元，每4分钟卖一张，火山吉林富集合伙人视频最终播放量也达到4805658次。
换句话说，作为头部财富的合作伙伴，可以享受火山小视频的长期流量支持和运营支持，受到通过平台持续丰富物质和精神维度的诉求。 引导、示范效应，分点带面，引导更多用户和吉林用户走上致富之路，提升整体生活幸福度。
03从娱乐价值到社会价值，火山的高级道路
社会责任是企业不可或缺的一部分，火山小视频也一直秉持着这一价值观，落地创新活动，助力区域经济发展。
美国学者戴维斯表示，企业的经营决策不仅要考虑技术可行性和经济效益，而且要考虑决策对社会的长期和短期影响。 从各个领域来看，科教文卫行业由于具有更强的社会意义，可能不能纯粹作为商业，但短视频作为文化载体，同样需要商业价值和社会价值并重，以产品和服务切实满足公众的需求
近年来，除了娱乐价值，火山小视频也在帮助乡村经济发展和城市新文化，将短视频发展的红利转化为市场经济发展的动力。 2018年，与面县等合作，#在我的家乡推出了特产#、#美丽新农村#、#火山腊肉祭#等活动，参与用户达数十万人。 此次“火山吉林财富合作伙伴”将进一步发扬这一风气，在行业内形成良好示范作用。 以上措施在深度聚焦和展示农村风貌的同时，也在一定程度上推动了各地三农的发展。
这种区域合作将优化反哺火山小视频的能力，丰富内容生态，通过平台业务迭代进一步增强行业竞争力。
在火山小视频中，这种区域合作就像触手可及，有助于继续进军三、四线等低线地区，提高市场覆盖率。 随着这一渗透过程的加快，可以让更多的内容创作者加入到平台中来，一个是获得继续生产优质内容的灵感和能力，从而形成丰富多样的短视频内容
此外，视频中购物车、车上摆放扶贫产品，有钱的小伙伴进行直播等形式，也进一步完善了从娱乐、社交到电子商务的闭环，提升了有钱的小伙伴等平台用户的销售额尤其是三农视频所拥有的亲近与治愈的力量，可能成为短视频赛道转折期的重要因素。 04结语
目前，短视频领域的各方玩家都在积极布局下沉战略，“振兴短视频乡村”已是大势所趋。 但助力区域经济发展不是纸上谈兵，也不可能一蹴而就，只有不断深入低线城市，才能窥见变化。 下一步，火山小视频乡村致富的故事会落到哪里呢？ 值得期待。
作者：钱皓、平梦菲
编辑：陈国
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