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每经记者：每陈晴经编辑：文多
可以缓解焦虑，实现蔬菜自由，随着新型冠状病毒的不断大爆发，阳台种菜的新生活方式越来越多的被人们所熟知。
哪里有需求，哪里就有商机。 2012年，富景中国控股有限公司(以下简称富景中国)在山东青岛莱西经营钧种蔬菜。 经过几年的发展，2021年富景中国一年销售约1030万钂种蔬菜农产品，实现收入约1.55亿元。
但是，与大家从种子和幼苗开始栽培不同的是，富景中国有成熟的鉴种蔬菜出售，价格也比普通蔬菜贵。 根据富景中国招股文件，钅栽蔬菜的农产品价格可能是传统栽培菜的4~5倍。 2019年~2021年，公司毛利率分别为50.4%、45.8%、44.5%，总体毛利率不错，但呈逐渐回落之势。
富景中国能否顺利晋升为“第一株钧种蔬菜”？ 《每日经济新闻》记者注意到，富景中国的鉴种蔬菜大多通过分销渠道销售到餐厅和酒店，而不是主要面向家庭消费者。 在这种情况下，公司承认分销商的变动可能对公司产生很大的不利影响。
钅种蔬菜什么图片来源：网页截图
钅种蔬菜的价格是传统的4~5倍富景中国控股股东为了张志刚及其控制而国际汇款。 这次港股冲刺并不是公司第一次接触资本市场。 2015年，富景中国以“富景农业”简称挂牌新三板，2019年5月从新三板摘牌。
随后，富景中国于2021年2月和8月两次在香港证券交易所宣告失效，并于近期第三次提交了招股文件。 那么，这次公司能顺利登陆港股吗？
富景中国有春菊、油菜、苦菊、油麦菜等27个鉴栽野菜农产品种。 在密闭式大棚中，富景中国将蔬菜种子种植在加有特别配制有机质的植木鉴中，然后进行病虫害防治、保温、通风等专业管理，蔬菜成熟后销售鉴种(无需收获)。 富景中国表示，公司的铎栽蔬菜从原料采购到产品交付整个种植过程约需40至50天，具体取决于蔬菜种类和种植季节。
钅种蔬菜划算吗？ 2019年~2021年，富景中国盆景蔬菜农产品每鉴平均销售价格在15.1元~15.3元之间浮动。 富景中国表示，零售价格在客户可接受价格范围的高端，可能是传统栽培菜的4-5倍。
5月13日，中国食品产业分析师朱丹蓬微信在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，钏种的蔬菜一棵棵棵地种着，与规模化量产的蔬菜相比，成本肯定更高，需要走中高端路线。
种铃铛的蔬菜赚钱吗？ 2019年~2021年，富景中国盆栽蔬菜农产品销售额分别为771万鉴、802万鉴、1027万鉴，收入分别为1.18亿元、1.21亿元、1.55亿元的净利润约为3900万元、4380万元及1027万鉴
图片来源：招聘文件截图
从毛利率来看，2019年~2021年，富景中国毛利率分别为50.4%、45.8%、44.5%，整体毛利率不错，但有逐渐回落的趋势。 关于2020年毛利率的下跌，富景中国解释说，2019年公司协商分包至优惠分包费，2020年公司劳动力成本同比增加。 以及2020年5月青岛出现强冰雹天气造成的直接损失和潜在损失。
公司九成以上的收入是通过分销商把价格不便宜的富景中国钅种蔬菜卖给谁的？ 他们主要不面向家庭消费者，而是通过分销商销售给餐饮行业。
截至2019年、2020年底、2021年底，富景中国的分销商数量均为12名。 期内，公司对代理商(均位于中国)的销售额分别为1.16亿元、1.21亿元及1.55万元，占同期公司收入的98.5%、99.7%及100.0%。 通过这些分销商，富景中国的钅栽蔬菜农产品销往山东省、西安市、大连市的1000多位客户，其中大部分是酒店和餐厅。
为什么富景中国采用分销模式向餐饮行业销售？ 富景中国表示，采用分销模式主要考虑交货频率、公司业务重点、客户覆盖范围等因素，可以避免建立大规模分销和销售网络所需的大量成本和精力，专注于建立种植方面的核心竞争优势。
富景中国在招股书中引用弗罗斯特沙利文的报告称，在中国，蔬菜和鉴种蔬菜制造商通过分销商销售产品是行业惯例。
朱丹蓬也表示，鉴种蔬菜价格高于普通蔬菜，注定了消费者不会起步价。 目前，鉴种蔬菜与个人消费者之间的渠道还不完善，个人消费者和家庭消费者的占有率不高是正常的。
朱丹鹏认为，与其在拓展市场上花费更多人才，不如通过分销商渠道实现收益最大化和成本最小化。 而且这种模式也有利于公司未来整体的市场拓展和全国化运营。
在这种情况下，公司是否依赖分销商？ 在此，根据富景中国招股文件，公司依赖分销商销售产品。 公司与分销商关系发生任何变动都可能对公司的销售、经营业绩及财务状况产生重大不利影响。
不仅如此，在上游的富景中国也依赖五大供应商。 2019年~2021年，富景中国向五大供应商提出的采购总额分别约占公司采购总额的94.4%、94.3%及99.7%，其中向最大供应商提出的采购额分别约为公司采购总额的66.1%、70.3%及62.9%
富景中国招股文件显示，公司依赖主要供应商，如果公司与主要供应商的关系以不利于公司的方式终止、中断或变更，可能会对公司的业务、财务状况及经营业绩产生不利影响。
新市场瞄准北京和廊坊在山东创业的企业，2019年~2021年，富景中国在山东产生的收益分别占公司整体收入的94.2%、87.1%、91.2%。
这是否意味着富景中国过于依赖单一地区？ 富景中国也注意到了这个问题。 2019年将市场拓展到陕西省西安市和辽宁省大连市后，目前公司打算在北京和廊坊寻求突破。
富景中国确定在河北省廊坊建设新的种植基地。 公司称，廊坊濒临北京，截至2019年底，北京和廊坊常住居民约2650万人。 公司董事认为，利用廊坊这一优越位置可以将钺种蔬菜农产品引入北京市场。
富景中国还引用弗罗斯特沙利文的数据阐明了北京和廊坊的市场前景。 北京和廊坊的鉴种蔬菜农产品总销售收益从2015年的3840万元增加到2020年的1.06亿元，预计2025年将达到2.72亿元，复合年增长率为20.6%。
值得注意的是，2021年，富景中国三大种植基地使用率均未饱和，其中主要莱西基地仅启用85.8%，西安基地和大连基地分别为71.5%、60.8%。
图片来源：招聘文件截图
将来公司新扩大的基地产能能消化吗？ 在富景中国招股文件中，引用弗罗斯特沙利文的数据分析，中国的鉴种蔬菜农产品销售收益从2015年的8亿元增加到2020年的35.21亿元，复合年增长率达到34.5%。
当然，目前盆栽蔬菜在整个蔬菜行业中仍然很小。 按蔬菜净重计算的销售量，中国钅种蔬菜农产品总销售量占蔬菜农产品总销售量的比例不到0.1%。
朱丹鹏认为，作为细化的套餐，鉴种蔬菜比普通蔬菜价格更高。 其目前的首要任务是准确挖掘重度消费者，制定细分套餐布局。 朱丹蓬还表示，铎栽蔬菜的整体科技含量不高，企业产品容易克隆和复制。 他说，在这种情况下，如何形成差异化和持续竞争力是企业值得探索的问题。
就此次公司对港股上市的冲击，2022年5月12日，《每日经济新闻》记者致电富景中国董事崔伟发送采访邮件，截至发稿均无回复。
每日经济新闻
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