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来源【中国农网】
对于在乡村发展的人来说，应该如何为乡村产业发展服务？ 有什么解决办法？ 有什么样的经验可以参考呢？ 针对这些问题，来了专家和有成功经验的企业家。
6月7日，由中国农业大学国家乡村振兴研究院主办的中国农村大讲堂在线举办农村CEO专场，中国农业大学文科讲座教授、国家乡村振兴研究院常务副院长李小云、幸福西饼创始人、腾讯青腾未来文创学堂校友袁火洪、“中国农大-腾讯是村农村CEO计划”青年伙伴并与3位乡村开发带头人——广东省河源市连平县袖缎镇沙径村村支书、产业带头人廖仕鹏、江苏省宿迁市宿城区葵镇田洼村村支书吴沔、云南省昆明市晋宁区晋城镇福安村CEO惠敏进行了对话交流。
腾讯SSV为村发展实验室为村智库负责人陈晶晶主办了此次论坛。
乡村困境：
人才短缺，村庄业态短缺，品牌建设难
廖仕鹏、吴沔、慧敏都是“中国农大-腾讯是村CEO计划”的第一期学生。 为了培养更多懂乡村、会经营、会乡村的年轻人，2021年中国农业大学乡村振兴研究院和腾讯可持续社会价值事业部为村实验室联合启动了“乡村CEO培养计划”。 截至目前，来自全国10个省市、20个地市州的50多名“乡村CEO”学生已经完成了在线理论政策学习和外出交流考察的培养环节，并在学习和实践中不断成长。
研讨会上，农村CEO学生沙径村村支书廖仕鹏介绍，目前，村庄定位发展主要有三个方面。 基础设施建设、宜居环境建设、旧貌修复、村庄古色古香； 依托本村现有生态资源存量发展生态养殖和山寨文旅发展数字乡村，建立本村信息网络服务体系，增加在线贸易服务项目，培养电商致富带头人和网红。
农村经营的发展面临许多问题。 廖仕鹏说，目前沙径村的根本问题是人和人才的问题。 21世纪初，由于学校拆迁政策，村里的学校被拆迁，很多村民为了陪孩子上学而进城买房，首次出现大规模移民潮。 解决了教育问题后，村里人开始进城找工作，形成了第二波移民潮，使得村子空心化问题突出。 不仅如此，村两委目前人才匮乏，产业规划、经营、产业建设等方面人才也相当匮乏。
惠敏出生于云南省昆明市晋宁区晋城镇福安村，2020年12月受聘昆明古村六坊文化旅游有限公司首席执行官，参与昆明市“城市驱动乡村振兴实验”福安村相关项目的策划与实施，负责公司运营与管理、公司财务管理、政府和外来游客接待说明等工作
惠敏说，福安村本来环境卫生就不好，后来通过乡村振兴试验，人均环境、村容村貌得到很大改善，基础设施建设也初步完成。 目前，村子面临的主要问题是村子的业态发展问题，村内只有农家乐，还没有其他业态进入。 得益于区位优势，不少游客来到福安村，但村里留不住人。 “进去拍照看那些古民居，最多玩几个小时。 另外，如何调动村民自身进行经营，村民的内生动力也存在不足。 ”
与沙径村、福安村相比，乡村首席执行官吴汴呜所在的江苏省宿迁蔡集镇田洼村已经有了不错的发展。 田洼村地理位置优越，距离市区总共只有3公里，村子里主要发展农业和种植，其中蔬菜种植是主要产业。 虽然有产业基础，但田洼村的发展道路也并非一帆风顺，目前最大的挑战是在产业发展中面临耕地问题。 吴沔提醒其他村干部，在发展农村产业的同时要提前谋划。 规划的一个重要前提是土地，“不管后期发展多好，遇到的机会再多，土地的性质不能改变，一切机会都有可能失去。”
田洼村也有“人”的问题。 据吴汀介绍，村里现有人口5000多人，常住人口2094人，其中包括898名老年人，此外还有留守儿童和妇女。 这些留守老人可以在健康的情况下在农业园工作； 但一些留守老人行动不便，没有劳动力就没有收入。
再加上田洼村的农业园已建成2000亩，建成后村集体收入去年增加到63.9万元，吴沔也在考虑。 产业发展了，怎么能在现有的基础上做大做强？ 增加村集体收入后，如何打造田洼村特色品牌？
专家的见解：
通过重建新乡村解决传统问题
针对乡村CEO学生提到的乡村人才、新业态、土地限制等问题，村里实践经验丰富的中国农业大学文科讲座教授、国家乡村振兴研究院常务副院长李小云给出了很多指导建议。 在人的问题上，李小云认为，工业化、城市化、现代化的过程必然伴随着乡村的减少、人的外移，所以村庄空心化在某种意义上是一个自然的过程，如果不能阻挡这样的历史潮流，只有通过一些途径来解决由此带来的问题。 例如，村庄首先要构建多元化产业，产业不够，村庄发展就不好。 必须基于产业多样性，实现现代化。 李小云说，乡村首席执行官们必须在乡村建立新经济，重建新乡村。 建立新经济，强调“新”和“现代化”。 例如，智慧农业、数字农业，甚至一些替代技术可以引入村子。 “不能把乡村固定在过去的、传统的、农业的、耕地的社会上。 只有这个村民去不了。 乡下的人才也不断离开。 所以，重建新乡村，就等于赋予乡村新的价值。 ”
李小云认为，把乡村视为经营的空间，并不是忽视乡村的社会价值，而是意味着通过经营来保留乡村的社会价值，保留老百姓的乡情，也保留对农耕文明的怀念。 如何通过经营乡村来保持乡村的社会价值、生态价值和乡村意义，其中就有如何建设乡村的核心问题。 李小云表示，这也是农大和腾讯共同启动乡村CEO培养计划的原因。 乡村需要各种人才，其中经营乡村的人才最稀缺，乡村必须经营才能振兴，乡村振兴不能只是政府不断地大规模投资。
腾讯SSV将村发展实验室作为村智库负责人的陈晶晶也认为，城市化、现代化的趋势是不可改变的。 在这种趋势下，乡村如果想发展，就需要找到新的机会。 这也是当前乡村CEO需要特别考虑的问题，尤其是在新形式、新趋势下赋予乡村新价值、重塑新乡的方式。
经验分享：
要有明确的发展模式，能够满足用户需求
研讨会上，乡村首席执行官的学生分享了乡村发展的困惑、专家的“支持”，一线创业者和乡村产业负责人分享了他们的经验。
刘松于2020年通过浙江省余杭区农村职业经理考核，成为余杭区永安村稻香镇首席执行官。 永安村距离杭州主城约20多公里，三年来与科研院校、企业合作，引进优质品种和数字农业技术，打造特色品牌，推广订单农业、电商销售、“数字养田”等多种销售形式。 村水稻亩产由原来的2000元增加到6000元，人均收入每年增长21%。
刘松表示，要想在乡村发展产业，乡村首席执行官最重要的能力是运营能力。 先毒一下眼睛，既能准确把握时机，又能看清村里当前发展的困难，看到未来乡村的面貌。 第二，只有和农民在一起，融入乡村，才能推动整个乡村更好的发展，而且头脑要丰富，懂得一点各种东西。 不一定要精通，但必须知道。 此外，乡村首席执行官的角色很特别，需要随时切换角色。
1980年出生的袁火洪是幸福西饼的创始人，腾讯青腾未来文创学堂出身，深圳市幸福商城科技股份有限公司创始人。 袁火洪认为，产业要发展，第一步就是做榜样。 “我认为让你旁边有人能通过你的商业模式赚钱是很重要的。 请先做一下形状。 这样，就会有更多的人参加。 ”同时，产业发展的商业模式要清晰，便于受众清晰了解和执行。 “你身边的人、村里的人怎么跟着你，你的商业模式设计、盈利点和一些政策，我想你可能得考虑一下。 ”
对于袁火洪的观点，腾讯SSV为了村发展实验室，对村智库负责人陈晶晶印象深刻。 陈晶晶表示，腾讯为村发展实验室在一些地方从事乡村发展、援助方面的工作，也对乡村首席执行官提供了一线帮助。 “在这个过程中也有这样的体验。 特别是在面对农民朋友、村民朋友的时候，越清晰简单的任务、越清晰的利益，可能越有利于大家的动员、发展、复制。 ”
为了农村产业发展，袁火洪建议农村CEO们先定个小目标，实现小目标后更容易吸引周围的人和伙伴一起跟进。 除了吸引合作伙伴外，如何吸引目标客户呢？
袁火洪表示，首先要深入洞察用户的需求。 以幸福西点为例，在发展过程中，团队发现订购蛋糕的人对配送延误的投诉率最高，“迟到”成为重要的痛点。 为了解决迟到的问题，公司采用了多点生产、分散工厂的模式。
另外，要根据用户的消费习惯，根据用户的需求引导供给侧改革。 比如，以前用户习惯去店里买蛋糕，现在随着手机支付、选题的解决，用户用手机在线买和在店里买已经没有差别了。 随着消费习惯的改变，产业发展需要抓住趋势提供在线服务，在供给侧满足用户需求。 要吸引客户，最重要的是产品本身好，有了产品，之后才能谈如何营销，如何满足很多需求。
作者：赵天阳
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