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东山东湖农场位于吴中区东山镇东太湖大堤旁,规模100亩,特色采摘、农事体验、休闲垂钓、绿色餐饮应有尽有。
农场主徐斌今年33岁,面对湖人,毕业于苏州工艺美院,专业是服装设计与管理。 创办农场之前,他做过服装批发,开了画廊、品牌策划公司、建筑设计公司等。
徐斌从小住在农村,父亲在当地做了几十年畜牧兽医的工作,母亲务农。 徐斌要打造以“优质绿色产品、悠闲农家体验”为特色的休闲观光家庭农场。
徐斌说做就做。 他在东山渡口村租赁100亩土地,规划、设计、建设家庭农场,2013年5月14日,徐斌拿到营业执照。
“我在学习设计的同时,对网络营销有很深的研究。 整个农场的设计、网站、APP等都是我自己做的。 ”徐斌说,妈妈和妻子在忙的时候会来帮忙。
这个季节,东湖农场种着韭菜、空心菜、白菜、海菜、小青菜、黄瓜、长豇豆。
菜地不大。 每个品种都种一点。 菜地之间种有枇杷、桃树、梨、橘等果树,搭配精良,十分养眼。 进去后,还有鱼塘、饭馆等,在这里可以钓鱼,品尝太湖鱼的新鲜和鸡鸭鹅等传统农家风味。
经过两年多的发展,东湖农场现有60种季节供应绿色果蔬和家禽、水产品,注册“时间漫步”、“御洞庭”两个商标发展品牌化农业。 农场分为绿色餐厅、水产养殖区、果蔬种植区、家禽养殖区、休闲垂钓区和农事体验区。
“餐厅以地产新鲜绿色蔬菜为主要食材,吸引游客品尝捕获于太湖、直接在田间提供餐桌的新鲜美食。 ”
“现在来农场的客人散客和团队客各一半,周末游客很多,到了枇杷季节路两边都停满了车。 ”徐斌说,农场承办了很多企业年会活动,多的时候一天有200多人。 散客主要通过网络平台,了解来东山玩的同时来农场购买农产品回去。 目前,徐斌的农场已形成“回头客”,去年实现销售额1000万元。
徐斌为东湖农场建设了网站,通过短信、微博、手机APP等渠道介绍和服务产品。
不过,即使淘宝网店人气高涨,他也无意涉足。 因此,“农产品注重时代新鲜,而且淘宝的竞价体系对我来说完全没有优势。 ”。
他提出“个性化”概念,与快递公司合作,利用互联网平台实现客户在线购买,同时面向城市高端客户推出会员预售模式。
他还发起了一个名为“我是农场主”的众包项目。 平台的理念是F2F (从家庭到农场),目的是组织合作社、农民。 目前有100多家客户参加。
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