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是蔬菜“盆栽”的价值好几倍
作者|于婞
综武丽娟
来源|野马财经
瘟疫发生以来，许多被迫住在家里的人开始研究在阳台上种菜，许多明星引领了这一潮流。 “冯女郎”苗苗、演员严屹宽夫妇、迈伊狼等纷纷在社交场合展示种菜成果，主持人孟非也问：“在阳台这个小地方，种什么蔬菜好呢？”
图片来源：孟非微博截图
在明星的带动下，“钧种蔬菜”越来越受欢迎。 有网友直言：“种菜的基因醒了。”
图片来源：微博截图
在阳台菜园日益流行的情况下，4月14日，从事“钅种蔬菜”生意的富裕中国，第三次冲击了香港证券交易所。
以“种菜”富景，中国主要从事盆栽蔬菜农产品的种植和销售。 盆栽蔬菜是指把蔬菜种在铁锹上然后用铁锹卖。 与露地田间生产的蔬菜不同，《弗罗斯特沙利文》报告显示，钅栽蔬菜农产品在安全性、新鲜度、营养价值方面优于前者。 据《招股书》介绍，富景中国的鉴种蔬菜，使用了完善的营养成分栽培，减少了被栽培方式污染的可能性。 由于这一特性，钅种蔬菜的价格也比露天田生产的蔬菜贵得多。 在淘宝上搜索“鉴种蔬菜”，发现每鉴蔬菜的价格在20元以上。 韭菜的价格更高，综合排名靠前的是99元/鉴。
图片来源：淘宝截图显示，根据该店客服显示，99元的韭菜每次可以收获2-3斤左右。 按3斤计算，也要33元/斤。 而据投金网统计，近一年来，农产品均价最高为4.04元/斤，最低为0.61元/斤。
图片来源：淘宝截图与市场买菜不同，钅种韭菜可以反复采摘。 根据上述客服介绍，一般收获后，每20天左右可采集一次，连续采集4-5次。 韭菜也曾是富景中国的产品之一，低于市场零售价格，但必须以每鉴40元的一般售价出售给分销商。 富景中国解释说，韭菜的生长技术要求很高，成熟过程需要时间，一般3到4个月，所以售价很高，2019年以后就不再销售了。 其他产品通常以每钧15元至每钧16元的售价出售给分销商。 2019-2021年，富景中国鉴种蔬菜农产品包括春菊、油菜、苦菊、油麦菜、小白菜、生菜、欧芹、乌折菜等27个叶菜品种，这些蔬菜也是市场供应的主要产品。 从销售额来看，2021年卖得最好的是小白菜、乌折菜和油菜。
图：富景中国《招股书》其实富景中国的商业模式很简单，就是在大棚里种菜，种蔬菜，然后按着铃卖给消费者。 但富景中国不是零售，也从淘宝上找不到相关产品。 那么，这些钂种蔬菜，是卖给谁的呢？
根据客户集中的大客户不稳定的《招股书》，富景中国的大部分客户是中国的餐厅和酒店。 这些购买盆栽蔬菜的餐厅，通常将“看盆栽点菜”的方式定为新的方式，不仅美化了酒店的环境，还可以通过这种方式吸引顾客。 富景中国表示，公司主要通过中国分销商网络销售鉴种蔬菜农产品。 这是业界的惯例，少量的产品也直接销售给酒店和餐厅等最终用户。 但富景中国对经销商的依赖越来越高，该渠道的营收占有率在2021年达到100%。
图来源：富景中国《招股书》代理商的大客户占有率也很高。 据《招股书》、2019、2020、2021年，富景中国最大客户的销售额分别约占总收益的18.7%、15.3%、16.3%。 同期，其五大客户分别合计占总利润的70.1%、56.1%及66.3%。 2019年，分销商a是富景中国最大的客户，采购额为2195万元，占总利润的18.7%，是最长久的客户之一，合作超过9年。 2020年7月，A与富景中国中止合作，不再担任分销商。 幸运的是，此时客户g正好名列前茅，2021年取代a成为公司第一大客户，采购额为2529万元。 因此，没有给富景中国造成很大的损失。
图片来源：富景中国《招股书》但这种巧合和运气可能不会频繁降临。 富景中国也意识到了这一点，并通过风险提示表示依赖分销商销售的产品。 与代理商的关系发生任何变更时，可能对其销售、经营业绩及财务状况产生重大不利影响。 但也有业内人士指出，由于农产品的特殊性，酒店餐厅过于分散，用户偏好多变，直接与最终用户对接成本太高。 因此，依赖分销商已成为行业的普遍问题。
IPO折两次阳台种菜的潮是东风吗？ 对于上市募资的主要目的，富景中国表示“扩大栽培能力”，具体是在现有的地区市场提高和扩大栽培基地，在新的地区市场建设新的栽培基地。 但从现有种植基地来看，富景中国的产能还不饱和。 富景中国有三个生产盆栽蔬菜产品的种植基地，分别是山东青岛的莱西基地、陕西的西安基地和辽宁的大连基地。 2021年，这3个基地大棚数量分别为107个、7个、29个。 使用率分别为85.8%、71.5%、60.8%。
图：在富景中国《招股书》，可以看到三个基地的产能并不饱和。 此外，最大基地荔波基地使用率逐年下降，从2019年的92.4%下降到2021年的85.8%，三年下降6.6%。 为什么富景中国急于扩大种植基地呢？ 首先蔬菜是人们日常饮食的必需品。 中国人口众多，而且国外市场对中国蔬菜农产品的需求日益增加，中国蔬菜行业发展前景巨大。 2020年，中国蔬菜市场总销售额为7.1亿吨，预计2025年将达到8亿吨。 其次是可支配收入日益增加，人们对食品质量的要求不断提高，蕹菜农产品销售额从2015年的6300万鉴增加到2020年的2.2亿鉴，复合年增长率约为28.5%。 但以蔬菜净重计算的销售量来看，2020年，我国鉴种蔬菜总销售量占蔬菜农产品总销售量的比例还不到0.1%。 因此，蔬菜市场总体较大，但目前，钅栽蔬菜细分领域尚不成熟。 可以预见，未来随着我国盆栽蔬菜的普及，市场需求将呈上升趋势。 据《招股书》介绍，钅栽蔬菜销售额2025年有可能达到4.7亿钅，复合年增长率约为16.2%，销售收益预计2025年将增加到95亿元。
图：富景中国《招股书》此外，近年来越来越多的餐厅展示新鲜盆栽蔬菜引起消费者的兴趣，消费者可以选择点菜。 随着个人健康意识和食品安全关注度的不断提高，铎种蔬菜农产品作为直接获取品质和新鲜蔬菜的渠道在城市居民和餐厅越来越流行。 不过，月薪1万元在北京工作的李先生说：“我去吃火锅看到过这种钅种蔬菜。 太贵了，我吃过一次。” 小李还说，自己的母亲也在阳台上种蔬菜，比如香菜、芹菜、西红柿等。 特别是瘟疫流行之后。 但是家里种的蔬菜都是网上买的种子，很便宜。 你养过盆栽蔬菜吗？ 或者你在酒店点过盆栽蔬菜吗？ 富景中国于2021年2月10日、8月24日向香港证券交易所提交了招股书，但现已无效。 在阳台种菜的风潮下，富景中国能否借助东风顺利上市？ 在评论区说吧。
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