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2019年冬天，文卫红的地平线媒体收到了雷军和马东这两个大客户。 这家农村户外刷墙广告登上新三板的公司，每到年底都很忙。
通过地平线媒体，雷军再次将“小米电视”刷涂在村子里。 马东是个初学者。
“不要消沉，叫网络发布吗？ 你说不刷墙产品就会下沉吗？ ”马东菅说。 于是，村墙上出现了很多《奇葩说》的广告——奇葩说，全村男女老少都在笑。
当互联网巨头的业务增长曲线指向下沉市场时，这个市场再次被炒鱿鱼。 中国约有300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。 除了那屈指可数的二线城市，其馀都被称为“下沉市场”。
下沉市场才是更大方的市场，万亿级市场。 但是，很多品牌的下沉还停留在县镇，农村市场并没有受到实际的破坏。
“厂家自己去村子里推广，成本就高了，最多到县里就好了，但是一个县周围有六百个村子，每个村子的情况各不相同，县里也不一定能下到村子里。 ”村乐创始人胡伟教“电子商务在线”。
国家统计局数据显示，2018年中国大陆城镇常住人口超过8亿人，乡村常住人口超过5亿人。 但是，所谓下沉，往往是探索8亿城镇人口，5亿乡村人口仍然是“难以触及”的领域。
8亿城市人口逐渐渗透，接触到后来更深的5亿农村人口，成为互联网巨头们新的比拼点。
谁移动了村民的墙壁？
2013年，互联网企业离中国农村最近。 在全国60多万个行政村，墙上的广告承担着时代的变迁。
2013年初，浙江遂昌的淘宝商们首先在农村开始了刷墙宣传。 “好好想想生活，马上进入淘宝。 ”这些泥土气味的“淘宝墙”照片瞬间画了个圈，引起了模仿。
那一年，天猫双11的交易额超过350亿，比去年翻了一倍。 同时，全国8个省份共有14个淘宝村，淘宝广告强势进村。
京东迅速跟进，半年内在全国145个城市发布8000面广告，2014年将“水路下沉”作为重要战略。 其中一个重要动作是刷墙广告，让农村市场能认识京东。
在包括阿里、京东、苏宁、当当在内的各大电商消费需求爆发式增长放缓的情况下，我们必须思考如何将目光和触角伸向新的蓝海。
尚未开发的农村一定成了可口的食物。 而且，这场战斗的启蒙是从没有技术含量的刷墙行动开始的。
巨头们通过渠道迅速援助下沉的墙体广告公司，在那两年发展迅速，尤其有名的是地平线媒体和村村乐。 2015年，地平线在新三板上市，村乐给出了10亿的估值。
“发财靠劳动，勤俭持家靠京东”“养猪种树铺路，发财靠百度”“收入稳定离家近，没有车也能滴滴跑”……这些欢乐的互联网
进入广袤的中国农村，道路两旁是农田，另一边是涂有网络广告的墙壁，菜地和网络的距离似乎只有“一路之隔”。
“当时我的手机还不能上网，但在村子里可以看到淘宝和京东的广告。 ”李平告诉我，他住在江苏北部的一个村子里，不记得墙上的广告具体写了什么，但他记得宝藏和京东。
在700公里外的衡水市故城县、河北省与山东省交界的县，刘辉也同样见证了刷墙广告的变迁。 在他居住的故城县刘庄村，约有30户人家，从村头到村尾，最多时刷了近10道广告墙。
与普通村民不同，94年出生的刘辉还是“刷二世”。 文章写完后，父亲在墙壁广告行业。 故城县下的30个村子，被父亲磨了好几次。 在他印象中，村墙主要是政府标语、合作医疗、农产品等广告。
刘辉记得村子泥泞的道路两旁，总是有白底红漆的墙壁广告，他从来没有想过自己的未来会与此挂钩。 在当地，一半的人出去做生意，卖小吃，卖服装和鞋帽。 刘辉想着离开村子，去大城市工作。
但最终，网络刷墙广告改变了刘辉，在邻村朋友的推荐下，他成为了村乐的站长，将父亲的事业接力。 根据村乐对外公开的数据，全国像刘辉这样的站长有30多万人。
刘辉刷的第一堵墙，是自己家的墙，刷的内容不是某个网络广告，而是村村乐的广告——全国都刷了墙，村村乐更强！ “工作不算什么。 大约4000多元。 在我们县找4个乡镇，刷40面墙。 ”刘辉的回忆。 放弃约30%的成本，他可以赚几千元。
几年来，刘辉印刷的广告已经从电商平台转型为嘀嘀打车、快手等短视频平台，以及汽车、茅台等实体产业。 村墙测绘了不同领域在下沉市场的发展状况。
被盯上的不仅仅是墙壁
资本寒冬的2019年，面向农村市场的网络广告企业“农广传媒”获得近亿元融资。 58同城死对头，农村市场圈的站长刷墙事业开始的水平线、村村乐也开始了新的农村市场的游戏。
为什么广告商喜欢农村市场？
胡伟给“电子商务在线”算了一笔账。 以墙壁广告为例，中国有60多万个行政村，按每村能刷10面墙壁计算有600万面墙壁。 如果每面墙的广告还剩一个月，每面墙每天有10个人通过，这个广告就会曝光3000次。
“在农村市场，刷墙的成本可能是300元，刷10面墙是3000元。 ”胡伟补充说。 在这种曝光率的转换下，农村市场迅速吸引了广告商的目光。
但现在，胡伟不太想提及刷墙。 “刷墙在目前的业务占有率中已经很少了。 ”他提出了“农媒体”的概念。
农业媒体顾名思义，就是在打造农村市场的媒体平台。 这些渠道包括小卖部的店面招聘广告、店内海报、村口音箱、县乡村公交广告、传单发放、广场舞冠、农村电影展映前广告、地推产品展示、试乘试乘品鉴试、路旗广告……
丰富的农村媒体形式，也是农广媒体能够获得融资的一个原因。 这家成立于2017年8月的公司，以面向农村市场的广告服务为主营业务，成立不到两年，三次受到资本青睐，总投资额已经接近1亿。
显然，连接村庄和企业的壁垒已经不是唯一的载体。
中国60多万农村，怎么打？ 站长是其中的纽带，他们是留在村子里的年轻人，以这些人为链接，连接着村子和县。
2018年，58同城重推站长模式。 平台与站长的关系是一种合作伙伴机制，通过站长，58同城可以与村里的村民和商户取得联系。 站长的职责除了代表58同城与村民沟通外，还负责广告发布，最终与站长划分平台。
58同城副总裁冯米曾经告诉记者，“58的下沉打法是坚持本土化，把当地人用在当地的事情上。”
胡伟熟悉这一逻辑，2013年村村乐成立时，其模式是“村人做村务，当地人做当地工作”。
“村里找人、刷墙、村里建群、村里办活动、村里办店、村里办系统。 ”胡伟向“电子商务在线”强调。 静态墙壁广告、动态屏幕广告、线上线下拓展、线上线下推……这些都成了站长的工作。
投射到个人身上，刘辉的工作从打磨墙体广告变成了做品牌农村市场调研、直播现场、土地推拉、线上线下新拉等。
李平也有同样的感觉。 “村里刷墙的事情现在反而少了，但村里的广播里都是广告，保健品和儿童锻炼多，村里的小店门口还立了两张桌子，做广告，卖东西。 ”
大的攻城略地以下沉市场为目标，进行农村渠道传播的公司成为先锋，发出新的农村传播力成为他们的主攻方向。
扎在农村不是一件难事
中国许多行政村落的面积在1-2万平方米，一件事从村头传到村尾，用不了一个小时。 如果有微信群会更快。
这几年，胡伟最常去的地方是高铁站和机场。 2019年，胡伟去了60多个地方，总高铁里程超过28万公里。
“比如，从北京去福建，早上五点多起床坐飞机，到了当地就直奔县城，和县领导谈了之后，进城参加市场，最后走山路去村子。 晚上5点可能已经在某个村子和村长吃饭了。 ”胡伟告诉“电子商务在线”。
他需要让村子里有——人。 果然，在村子里的人看来，“推广”并不是一件难事。
王新在江苏北部一个城镇开设了汽车服务网点。 客户群已经接近200人，这个群体每天都在热烈地讨论远亲邻里，对汽车服务的需求自然地融入到聊天中，这是互联网普及群体难以达到的状态。
“我没觉得做生意有那么难。 新客人带来老客户，客人越积越多，就会慢慢积累起来。 除了偶尔做促销以外，不太需要做促销。 ”王新告诉了我。
李平每天5点下班，回家吃晚饭上床之前，他会把微信上所有的信息、群聊都读完，嘀嗒、看新闻。
“每晚7、8点，是我们村小组最活跃的时候。 ”李平说，偶尔会有广告进来，需要什么就点击一下。
李平的生活，是很多村民的常态。 信息和交通的发展，在一定程度上填补了农村与城市的距离。 无论在哪个村子，只要打开嘀嘀打车、快手、今日头条，或者淘宝、京东，就能立即获得最新消息，买到世界各地的产品。
据中国互联网络信息中心的数据显示，截至2018年底，中国网民规模达到8.29亿人，互联网普及率达到59.6%。 其中农村网民2.22亿人，仅占网民总数的26.7%，而农村常住人口占总人口的四成以上。
有网的地方，可以给村民发广告。
2019年5月，刘辉在村里开设了一个小便民点，吸引村外广告业务。 在刘辉看来，当地人熟悉门户，在村子里、镇里，无论是线上的推地，还是线下微信群的推广，只要弄清楚对村民有什么好处，村民们马上就会蜂拥而至。
向村民展示广告的方式越来越多，是互联网企业近年来减少农村刷墙广告的一个原因。 地平线媒体财报显示，2018年度，地平线前五大客户销售贡献度减少至46.41%，上年份额为65.94%。
对文卫红来说，客户很分散。 《奇葩说》广告下乡是新鲜事，自2013年互联网公司扎堆在村里做刷墙广告以来，村里新面孔上文化公司越来越多。 但对地平线来说，这不仅仅是完成刷墙的工作，在农村市场上，还可以拿出更多的方案。
农村市场有特殊的吸引力和号召力。 虽然四面八方都将信息下沉塞进了市场，但“塞进”方式也出现了核裂变。
应受访者要求，文中李平、王新为化名)
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