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行业新米如何代理产地农产品？ 如何在涉及数百万人生活必需品的行业抓住机遇并取得成功？ 今天，我们在亩田平台邀请年千万美元的农产品产地代办——杨东洋，为大家展示金牌代办年千万美元的秘诀。
杨东方金牌代理
你好。 我是来自山东兰陵的蔬菜产地代理杨东方。 我做了七八年的蔬菜产地代理生意。 山东是蔬菜大省，种菜、代工的人很多。 我父母一开始种了几十亩蔬菜，大学毕业后，我决定回家，也从事蔬菜代理生意。 另一方面，是卖自己家的蔬菜。 另一方面，蔬菜产业在山东是优势，这是一个很好的行业，很有前途。 到目前为止，我不仅种植，还主要代理蔬菜，目前蔬菜收购覆盖面积达数万亩，年销售额过千万。 主要是白菜、黄瓜、辣椒、生菜、茄子等蔬菜。 以下是杨东的共享内容。 怎么代理？ 怎么代理呢，其实这个问题太大了。 主要根据我的经验说几句吧。
01货源问题要做蔬菜代工。 它一定要有充足的蔬菜供应来源。 这是先天的资源优势。 如果你的地区不是农业的主产区，没有货源，就像无源之水一样，在这个地区不可能代理蔬菜做生意。 我住的山东临沂市兰陵县，2020年兰陵县蔬菜播种面积120万亩，总产量500多万吨，主要品种有黄瓜、辣椒、茄子、各种瓜类等，品种丰富，产量大。 兰陵有兰陵人“跑全国、卖天下”之说，哪里有菜市场，哪里就有兰陵蔬菜。 从那里可以看到兰陵县蔬菜产业的规模。 我基本上可以用我们镇上的蔬菜量来确保足够的货源。
02发货人货物品种的分布接下来要了解所在地周边的种植情况，每个村主要种植什么产品，一定要了解。 在兰陵向町，有五六个很大的蔬菜销售市场。 从现在上市的白菜来说，一个市场一天至少能收获100万斤以上的白菜。 一般来说，我们在产地找商品。 种植户把收获的商品拉到市场上销售，代工带着老板来看商品。 如果业主觉得商品合适，就带着业主去种植户家取车。
但是，市场上东西少的时候，有时不得不去村子里找东西。 我刚开始代办，就打着方向盘绕了周围十里八乡的村子。 任何地方种植的主要蔬菜作物都差不多，都有几公里远。 例如，桐村主要种植白菜。 黄瓜多在宋辛庄村栽培。 当然，也必须理解商品的质量。 了解清楚大致情况，在需要找东西的时候，就不会盲目。
03客户是我现在的主要客户来源是亩田。 这里有两个重点。 第一个新客户的扩大，另一个是老客户的维护。 关于扩大新客户，经验比较考验。 我主要在网上联系客户。 如果那个客户联系我，我会先向购买者的老板说明商品本身、各项费用等基本信息。 比如，现在是白菜上市的季节，有客人来咨询，代办就是把产地白菜的特点等信息说清楚。 比如，一棵白菜种菜有多重，是不是黄心，等等。 另一方面，必须正确地向客户传达乘车价格、运费、装甲车的人工费。 只有客户全面了解商品信息，才能根据所在市场行情，估算售后利润情况。 只有符合顾客的期望，他才能决定是否来产地看货，或者是否付费发货。
这些问题在与新客户沟通时非常重要。 有了这些信息，买商品的顾客就可以评估这个生意是否可行。 因此，代工经验也比较考验。 我在亩田做生意的时间很长，积攒了很多老客户。 大多数情况下，只是通过电话交换物品信息，顾客不会来产地看货，而是直接拿订金安排货物。 我觉得保护老客户，比较容易。 长期做生意的顾客对产地的新鲜事很了解。 他们会主动联系我，询问最新的产品和适当销售的城市。 代工也不定期给客户打电话销售新产品。 因为没有做过，所以需要进一步沟通新商品的消费市场适应性。 另外，如果一边代理一边说诚信的话，生意就会顺利进行。
04向目的地批发市场交付货物应了解货物运输时间和目的地批发市场的营业时间。 做代理生意，还有一点值得注意。 目的地是了解批发市场的营业时间和营业高峰时间，方便买方客户和货物到达批发市场后的交接问题。 全国许多批发市场，每天各自的开市时间和销售高峰都不一样。 如果不能很好地决定发车时间，就很容易错过当天的销售高峰。 一方面影响购买者当天的销售量，另一方面容易造成货物积压，影响货物销售相，造成损失。
例如，我收购的白菜要送到北京新发地市场，就要提前知道北京新发地市场目前季节的销售时间、销售高峰期等信息。 发货通常是9.6米的大卡车，从聊城到北京新发地的路程约500公里，运输时间需要7个小时。 现在不热。 市场一般在白天卖商品。 那么，装车前计算时间。 让卡车司机能在早上7点之前到达市场，正好开始一天的销售。 如果是夏天，北京新发地市场通常上午就开始销售商品，销售高峰是上午7点到上午8点。 这个时候，才早上七八点到新发地，一是错过了高峰，二是夏天白天太热温度高，白菜在车上盖了一天，第二天就一定会出现腐烂等现象，商品卖不出去，影响客户的销售和利润另外，部分市场有营业时间的限制，不足营业时间市场不会打开。 如果货物进不去，货物交接就不能顺利进行，也会影响代理和客户的合作。 这些问题只要提前考虑好代销，那位客户就很容易和我们合作放心，放心，建立长期的合作关系。
05收货时的质量控制第五是收货时菜品的质量控制。 代理一定会提前严格按照与上司约定的商品等级接受。 比如白菜，如果和上司约好的是去摘叶子的人，就要监督装卸工人，把烂菜叶处理干净。 工人装车时，也要轻拿轻放，不能乱丢暴利。 以上是杨东的分享。 做农产品代工不是一件容易的事，希望山东农业大省金牌代工的行业经验对想在这个行业发展的朋友有所帮助。
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