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四季美批发市场
六月的武汉，已是骄阳似火。 从北京到武汉，我进行了一次旅行。 此行的目的是参观一直“躲在市里”的蔬菜批发行业的大咖。 武汉四季美农贸城华美商行彭千安定总经理，武汉蔬菜批发年销售额超过2亿。 我想其中一定有值得我们探索和学习的地方。
蔬菜批发行业，武汉是全国难以比拟的省会城市，竟然有武汉白沙洲农副产品大市场、武汉四季美农贸城、武汉海吉星农副产品物流园三个一级批发市场并存。 这半年，我每个月几乎都有一个多星期沉浸在武汉的三大市场里。 6月份四季的美国农贸城，明显感觉到整体的进货量和出货量大幅下降。 与其说是五月的人流，不如说是四月的车更多。 过去，门庭若市的蔬菜商行几乎空出了所有的车位。 销售经理懒散地坐在躺椅上吹着风扇，搬运工人也闲了下来，三三两两聚在一起抽烟聊天。
眼前的景象和经历告诉我，这是一个特殊的月份，这是蔬菜圈外人看来还不可能有蔬菜批发的淡季。 当地的蔬菜供应量开始增加，来一级批发市场购买的商人不是越来越少了吗？
带着疑问，我如约到达了此行的目的地华美商行，却是另一番景象。 工人们干的是热火，停车场车水马龙。 凭直觉，这是一家没有淡季的商行，没见过那个人，敬佩和好奇心顿时增加了三分
简单的问候，彭总给我第一印象的是精干、豪迈！ “多年来，我主要经营鲜食玉米、西兰花、黄瓜、山药等。 此外，还有当季的广东韭菜、海南青椒系列、兰州高原夏季美食等。 总的来说，蔬菜种类比较单一，有自己的中心经营类别。 那是各种各样的鲜食玉米。 ”很快，鹏总对农业的热爱和专注的态度吸引了我。
在和彭总沟通中
(彭千安定入行---扎根蔬菜批发)直到2004年，从农村出来的彭总都进城打工，在武汉武太闽农贸市场做搬运，挥汗如雨，靠自己的体力赚钱。 踏实精明，之后转行做销售经理卖菜。 多年的行业积累，让他从最初的拒绝，到对这个行业的热爱，他笑着说：“我和蔬菜批发一起工作，是日久生情。”
武汉白沙瓦农贸市场开办时，决定借助自己的经验和对蔬菜批发行业的嗅觉，开办一个市。 相对于其他业主入行的时间较晚，家境并不算深的他，却毅然决然地攻占了当时鲜为人知的偏僻地理位置——名为“兄弟商行”的人生重要拐点。 条条框框位置偏僻，资金力量薄弱，行业资源有限，面对困境，凡事自己做，不搬，赤裸裸地自己上。 就这样7年来，通过诚信经营、人情化管理，慢慢积累了自己的客户。
彭千安定与华美商行---情怀萌发梦想】2012年，他选择扩张，在汉口北四季的米农贸易城跨江创办华美商行。 同样是长时间空着，很少有人的台阶。 他说：“事物是人为的，无论多么偏颇的阶段，只要用心，也一样可以生活！ 「
“8年来，凌晨4点多，驱车30多公里，5点左右出现在上班口笑着迎客，无论交易是否达成，总是习惯性地递烟送水。” 旁边忙碌的合伙人金艳华不时插一句话。 勤奋是他给很多人留下的印象。 凭借勤奋、顾客导向、诚信导向、人情化管理、市场发展的先进判断，华美商行在不断扩大自身客户群体的同时，开始代销五省六市的蔬菜批发。 在此过程中逐渐确立了经营核心品种的优势，每天上市的鲜食玉米份额几乎占30%以上。
【化梦想为现实，代购与自营相结合】通过不断的专业研究、不断的摸索、不断的反思和总结，逐步将华美商行打造成为四季美出货量最大的商行之一。 2010年以来，彭总带领蔬菜圈的兄弟们进入蔬菜产业链的各个环节，在多个省市合作成立了合作社。
在他的带领下，许多人牵引着摆脱了的贫困。 说起和兄弟们一起经营上千亩蔬菜种植基地，带领农民朋友种上万亩，他只是淡淡地说：“能经历农村的苦难，和兄弟们一起通过自己的努力改变生活，就是不忘本分。”
【坚持向纵深发展，着眼未来，农超对接】“批发市场不仅代表着蔬菜代售的营销点，也是农超对接的重要一环，农超对接也是对农贸批发市场的升级改造。” 这是他眼中的农超对接与农批的关系。
“监狱里的饭菜和企业食堂、快餐店和酒店对蔬菜的质量要求不一样。 在广阔的基地里挖掘料理，按等级分类。 如果每天没有很高的订单量，剩下的菜怎么处理？ 包括蔬菜安全检查等在内，蔬菜批发市场发挥重要作用，这个环路可以省略吗？ 来自我们基地的菜品中，30%以上是通过长期协商的方式与各大超市直接对接，剩下的在批发市场走二三线城市。 ”“与其说是农超对接，不如说是订单农业和对方的交易合作。”他转眼间语气下降了。 “麦德龙、家乐福、中百仓库、襄阳、宜昌、信阳等周边城市的生鲜超市都是我的长期签约客户，”他一边展示着订单合同，“包括阿里旗下刚进驻武汉的盒马生鲜，我们也进行了合作。 未来，生鲜新零售品牌将出现更多，这也将是未来蔬菜批发领域非常大的机遇。 「
【保险意识与达则兼天下】彭总还有一个亮点。 那就是有很强的商业保险意识。 如果能拿到的业务量多，人员也会马上增加。 他向自己公司的所有人购买商业保险。 购买了相关的农业保险，包括他的蔬菜基地的经营。 他还说：“要呼吁农民购买蔬菜种植的农业风险，防止天灾人祸，把损失降到最低。 毕竟，农民没有多少房子能承受得起无偿的悲剧，农民并不容易。”他反复对我说。
带着农业感情和专注的精神，彭总的成功不是偶然的。 而他兼天下之心，做事情不仅是自己的事，更想分享。 2016年，当初市场卷帘门上设置的办公用房设计不合理。 他作为四季美蔬菜协会的副会长，主动与大市场经理协商，试验使用自己的卷帘门，设计建设安全适用的配套房间，为卷帘门业主改善了办公环境，同时也节约了在卷帘门外租房的费用。 现在，整个市场经营者都在效仿他的做法，利用淡季改造高级办公室。 他总是说：“别人对你的误解，有时你不需要解释。 例如，当时有人不理解这样的改造尝试，说风凉话，不到两年，现在大家都这样改了，说明这个改造对大家来说是好的。
最后，在谈到蔬菜批发行业的未来时，彭总表示：“蔬菜批发行业借助互联网技术提高行业效率，一定是大势所趋。 通过使用像蔬菜秘密一样的蔬菜卷帘门经营管理软件，为我们的蔬菜批发行业降本增效是真正的优势，我们看得见、摸得着。 现在的人工费已经成为业界最大的支出，如果不降低本来的效果，迟早会很难去。”
“我认为选择比努力更重要！ ”
彭千安定社长
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