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作者：王麟文黄芳
湖北省宜昌市伉胜药材种植专业合作社是一家专注于出口贸易的农民合作社，不仅填补了宜昌市夷陵区中药材产品出口直销的空白，而且通过发展成员扩大中药材种植面积，为400多户贫困户找到了脱贫致富之路，部分产业空荡中药材种植专业合作社成立于2007年11月，是一个集中中药材种植、加工、销售的合作社，现有资产3777万元，成员328人，有中药材示范种植基地2100亩，网上农户5000多户，种植中药材3万亩，年经过10多年的发展，仵胜药材合作社使农民中药材种植面积增加100倍，经营收入增加180倍，总资产增加132倍，合作社不断发展。 一、特色外商之路在市场化经营过程中，所有中药材合作社都在探索总结“五个一”的经营之路。 一.组建团队。 2007年《农民专业合作社法》实施后，大众胜利药材合作社应运而生。 组织动员当地农民调整结构，开始种植药材，担负起带领周边小农户共同致富的重任。 合作社依托华中农业大学、三峡大学、宜昌市农科院等科研院所，组建5人专家团队，开展三峡地区本地中药材栽培技术研究与运用，大力提高药材生产质量。 成立对外营销团队，着力开发海外市场。 2008年，接到中药制药企业日本津村株式会社的订单，当年实现了100万美元以上的出口实绩。 2 .建立基地。 2012年，合作社取得自营中药材进出口权证，成为宜昌市首个原药出口单位。 随着药材产量的增加，出口贸易发展迅速，业务已覆盖日本、马来西亚、泰国、新加坡等多个国家和地区，品种从原来的3种药材扩大到20多种药材。 但药材加工出口能力低下，成为阻碍合作社出口业务发展的瓶颈，亟需建立中药加工出口基地。 在当地政府和相关部门的大力支持下，合作社成功将土地转用45633平方米用于项目建设。 同时，合作社还将与湖北大鼎胜药业有限责任公司合作，共同建设中药材出口基地。 出口基地工程分三期完成，目前一、二期工程基本完成，具备年产加工出口药材5000吨的生产能力。 3 .联合一个企业。 为推动加工生产的中药产品迅速进入国内外市场，合作社采取招商引资和股权投资的方式，于2019年6月与平安津村有限公司合作成立平村仫胜(湖北)药业有限公司，注册资本1.378亿元。 平村伉胜公司依托中国平安保险(集团)股份有限公司、中药制药企业日本津村股份有限公司，专注于“大型金融资产”、“大型医疗健康”、“大型市场循环”业务，着力提高中药材种植和加工技术，构建从中药材种植到最终产品的全产业链质量管理标准体系合资后给合作社带来了稳定的订单，为“决定制药园”模式提供了发展动力。 2019年10月，合作社与夷陵区政府签约，实施中医药大健康工程，着力开发药食同源大健康系列产品，着力抢占国内外生物医药市场，促进三峡地区生物医药产业升级，促进当地4 .制定一系列方法。 也就是“在线离线”的营销方法。 合作社成立以来，始终坚持“广交天下、互助共赢”的发展思路，把握经验交流、博览会、学习培训会、庆典等诸多机遇，形成海内外客商、营销网络。 2019年10月，合作社举行投资合作成功庆祝会，欢迎国内外百余位客商前来祝贺。 截至2020年底，交易大户近百家，有企业品牌、药食同源大健康产品品牌、区域品牌三大品牌。
在巩固发展国内外市场的同时，大力发展网络营销，相继建立了康才人旗舰店(京东)、康才人食品旗舰店)等在线平台。 2020年，合作社对外贸易总额为560万美元，占总销售额的80%，其中出口商品中销往日本市场的占60%。 5 .健全一系列制度。 合作社召开成员代表大会，组织民主社专栏讨论决定投资基地建设、盈余分配预决算方案、理事会和监事会人员调整等重大事项，及时公开服务流程、成员出资、章程修改及成员个人利益相关事项； 完善14项管理制度，成立党支部，成立工会、妇女委员会，支持合作社规范化管理，成效显著。 合作社以不低于市场5%至10%的价格收购成员中药材，当年盈余扣除公积金后，60%按交易量返还成员，40%实行盈余分配。 2020年，合作社盈余返还176万元。
二、精准扶贫增收的法律“吃水不忘打井人，发财不忘乡邻”。 这是当地人对胜利药材合作社的评价。 合作社采取“四个对接”扶贫举措，促进农民走上致富之路。 1 .想法一致。 实施产业扶贫，必须思路清晰、道路清晰、方法正确、效益好。 面对农民最苦恼的“难卖、难买”问题，合作社确立了专业化、标准化、规模化种植的路径。 针对性地“一户三亩药，勤劳致富脱贫； 一户、五亩药，急功近利奔小康； 一户10亩药，开车能住楼”的目标，增强了战胜贫困的信心和决心。 为了聚集人心，实现“众赢”，合作社与农民签订底价保证收购协议，底价保证在市场均价的基础上加一成。 合作社的支农方式，充分调动了农民种植中药材的积极性。 2 .产业对接。 近年来，合作社以夷陵区龙泉镇雷家畈村为中心，辐射周边5个村，建设中药材实验示范基地2100亩。 开展中药材标准化种苗繁育基地建设，建立种子种苗基地300亩，种质资源田30亩，全年培育当归、苍术、钩藤等20多个良种。 以夷陵区为核心区域，8个乡镇35个村共种植药材8500亩，其中辐射贫困村7个，40户贫困户发展药材2300多亩。 以宜昌市为板块基地，带领8个县(市、区)、30个合作社、400户贫困户、5000多户农户种植中药材。 以鄂西为辐射圈，在神农架林区、恩施、荆州、十堰、襄阳等区域分别建立40个中药原料基地。 到2020年底，种植总面积达到3万亩。 3 .服务对接。 合作社依托科研院校和当地农业技术部门，通过小试小示范，探索总结出“粮药栽培、林下栽培、果药间作、空季栽培、高低搭配”的栽培模式。 在直接为成员服务的基础上，采取“五个统一保障”服务方式，统一种子(苗)和标准化栽培技术，统一加工和运输标准化体系，统一质量检验标准，统一金融支持和保险机制，统一经费支付和利润分配体系，对贫困村、贫困人口免费提供技术服务，无条件回收产品) )的2020年，合作社向农民提供3万公斤种苗1000多万株，集中开展技术培训达100%，共有2200人次； 去村定点收购，产品回收率达95%以上。 4 .工作岗位对接。 对已将承包地转移到社会的脱贫户，合作社安排优先进入社会工作，农民获得租金和薪金。 重点扶持的12户家庭中，8户转移耕地，合作社根据人员特点，优先进修优先上岗，加快了脱贫步伐。 4年来，12户脱贫户实现合作社务工收入、药材种植收入、土地租赁收入合计90.2万元，户均收入7.5万元。 常年在公司务工农民80多人，季节性务工人员150多人，获得劳务收入310多万元。 三、找到合作与合作途径合作社对成功做法的梳理总结，主要归结为四个词：方向清晰、步伐稳健、方法正确、诚信。 1 .方向清晰。 合作社最初走的是合作互助之路，但始终不忘合作初心，践行农业宗旨，加强民主治理，促进规范发展，壮大规模实力，增强带动能力，实现高质量发展，结果出现了“有利可图、不利可散”的两难选择2 .脚步稳健。 合作社坚持规划、制定目标、采取措施、制定优秀章程、明确制度、严管强管，走可持续、高效中药产业发展之路。 3 .方法正确。 市场瞬息万变，在市场中求生存，必须调整结构，提高质量，打造品牌，对接市场。 合作社和经营中药材的商家既有小贩，也有走在世界中药材经营前列的大户，合作社做到稳中有进、开得开、留得住。 目前，与合作社有业务往来的国内外商家近100家，均为稳定的销售客户。 4 .有诚信。
合作社四海而皆准，商家不分大小，贸易再多，地位不分高低，都是平等对待的。 以诚相待，赢得农民的信任。 合作社履行承诺，每年进行盈余返还，成员每年有望。 如今，合作社已成为农民增收致富的“领头羊”。 (我单位湖北宜昌仵胜药材种植专业合作社) )。
资料来源： 《中国农民合作社》期刊
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