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“这两天，我正在给住在一亩田里的老客户准备树苗。 有60多万种商品，近10万树苗。 我先联系工人挖苗，这两天开车运走。 ”
90后的常娜和丈夫一起经营种苗培育基地，每年10月到次年5月，是他们最忙的时候。 这两年，他们培育了一种新品种的果树苗——蟠枣，网上线路，如亩田等非常畅销。 春耕季节，树苗需求旺盛，生意好，人也累，但常娜越做越来劲。 常娜一家做树苗六七年了，经营着六十多亩种植基地。 说起树苗生意，常娜觉得“生意真的很难做”。 另一方面，更新换代快，市场竞争激烈。 二是种苗行业信用薄弱。 但在如此艰难的环境下，常娜夫妇依靠自己的经营，每年销售优质果树苗木300多万棵，年收益数百万，这几年累计种植苗木培育面积也超过10万亩，突破了自己的一天。 “其实没有多少诀窍。 提前到3点，就可以安心在家等客户来买树苗了。 ”常娜坚说。
诚信为本，在每亩田里每人卖了60万美元
在大环境下，种苗行业信誉薄弱，从事种苗买卖的商人相当愤慨。 “不说每个诚实的人，会使这个行业的信赖关系变得脆弱，整个行业都吃不上饭。 ’既然在这一行吃饭，就必须遵守行规。 常娜夫妇始终把诚信作为自己做生意的首要原则。 常娜一亩地销售树苗已有四五年，主要种植果树树苗，包括米早樱、俄罗斯8号樱桃、桃树、黑子石榴等多个品种的树苗。 头两年，网上交易几乎停滞不前。 常娜依靠一亩田的线上销售渠道，丝毫不影响生意，为树苗质量好积累了大量客户。
江苏的一个客户让常娜给自己买了一棵蟠枣树苗。 那时，蟠枣刚出现在市场上，还是个小产品，批发价达60元一斤，经济效益很好。 因为是新发展的品种，所以种苗供应也比较少。 顾客偶然在一亩地的平台上发现常娜在卖这棵树苗，很兴奋，很高兴，担心它是不是真的在种树。 常娜多次和客户约定，他们种了多年的种苗，卖的都是真的种苗，还没有接到过其他客户的投诉。 最终客户相信了常娜，点了蟠枣。 常娜还指导客户苗木种植期间的养护管理。 做了第一个蟠枣，客户特意打电话给常娜，表示感谢。
今年，该客户扩大了蟠枣种植面积，再次联系常娜订购蟠枣苗10万棵，总货值超过60万。 这几天，常娜忙着准备这棵树苗。
不断更新品种，出售良心苗
常娜回忆起几年前的经历：“这几年竞争很激烈，但我的生意一直很好，树苗不愁卖，每亩地订单二三十万。” “其实没有什么秘诀。 说实话。 老客户带来新客人，自然如云迎客”。 很多人让常娜买树苗，不需要太多口舌交流，而是认准品种直接下单。 有的客户发货距离较远时，常娜会对这些树苗进行特殊包装，减少树苗在运输中的损伤。
另一方面，常娜有自己的经营秘诀。 不断更新品种，寻找市场上最受欢迎的高收益品种。 常娜的丈夫每年都会考察市场上新出现的高收益良种，每年选取六七个品种进行细致的研究。 常娜哈哈大笑。 “为了研究哪些新品种更有发展前景，我早早地把自己逼到了专家的行列。 ’每年水果上市的季节，常娜的丈夫都会想各种办法了解高级水果市场的新品种。 品种的来源、口感、栽培条件、管理成本、市场规模等。 了解全面后，每年选择两个品种进行重点培养。 今年，常娜的丈夫知道，秋天过了，甜柿成了高档水果市场的宠儿，批发价高达40元一斤，一般都会做礼盒里的水果。 而且今年秋天过了，牡蛎的专利权被开放，个人育种成为可能。 常娜的丈夫打算把秋甜柿作为今年的育种计划。
常娜说：“种种苗就是做良心。” 她还制定了规则，客人买完苗回去，5月中旬之前长出死苗，就免费给客人补苗。 常娜卖的苗都是优质品种，价格也高，农户投入成本高。 换位思考，如果自己买种苗种三年，不是这个品种，没有收益。 买种苗的钱浪费的很小。 总之三年的时间成本和劳力消耗谁也受不了。 常娜说自己是务农的农民，知道农民不容易赚钱，所以经常坚持卖良心苗，没有达到顾客的期望。
讲诚信、讲良心，不断更新种苗品种，已经成为常娜成功做生意的秘诀。 再加上一亩田线上渠道的销售，每年都有不少老客户来积极寻找新品种的树苗。 今年常娜育苗基地的树苗已大部分被预留，树苗买卖接近尾声。 常娜说：“卖树苗要摸自己的良心。 如果没有更多的人进行诚信交易，树苗市场就会越来越好。”
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