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一、大参林创始人柯云峰要想加盟品牌，要了解其历史，就要了解创业者的创业经验。 你不能更好地理解这个品牌。 二、大参林商业模式分析为了加盟品牌，必须了解其商业模式，分析其商业模式。 你知道这个品牌是否值得加盟。 大参林加盟分析为了加盟一个品牌，必须知道其加盟模式。 不分析盈亏平衡点是不会吃亏的。 大参林创始人柯云峰要想加入品牌，就要了解其历史。 有必要了解创业者的创业经验。 1993年，在茂名市茂南区审计局工作的柯云峰，与时任公务员的老板柯康保和老三柯金龙三兄弟合伙集资6万元，开“参茸大药房”的柯云峰自己也没想到，解决家庭就业问题的举动，正式宣告了企业的诞生。 此外，这也标志着柯氏家族正式加入上世纪90年代的市场经济大潮。 参林发展前期扩张缓慢，发展区域主要在广东省内。 1993年2月6日，柯云峰大参林创始人在茂名开设药店，由于收益颇丰，在当地迅速扩展到7家药店。 这7家药店统一命名为“参茸大药房”，这就是大参林的前身。 1997年全国各地连锁零售药店的趋势和风气越来越盛行，创始人柯云峰着手进一步扩大药店经营规模。 1999年在全国范围内申请注册“大参林”作为品牌商标，该店新增加了6家店铺，首次将经营范围扩展到茂名周边。 2000年大参林在广州新建7家药店，亏损严重。 于是改变战略，战术从广州周边获得市场，决定2003年在广州市场扭亏为盈。 2001年7月获得广东省首个药品跨区连锁经营许可，12月成立江门分公司。 2003年湖南平民药店以广州和江门进入广东发展为目标，大参林反应迅速。 2005年，大参林已拥有分布在广东省19个市区的100多家门店。 2006年5月广西和福建地区分别成立子公司，开始实施全国发展的战略。 10月收购广东怡康制药公司，将业务范围向上游扩大。 2007年，大参林在广东、广西和福建共30多个市区共设立门店300多家。 在药品零售行业集体亏损的情况下，大多数|店仍然可以盈利。 2008年完成广东省内21个地级市市场全覆盖。 2008年12月提出“上市大联盟”，意在通过收购、收购获得其他连锁药店股票。 2009年2月至11月，大参林先后与“韶关美康药业”、河南漯河广惠和、郑州“健康人”药店、温州三余堂签署并购合作协议，吹响了“上市大联盟”的号角，标志着大参林开始走向全国市场的新征程。 2009年12月，“广东大参林集团”名称获批，标志着大参林集团正式成立。 2010年9月，推进职能部门由中心制、区域向区域制转变，整合8个中心和7个区域，大参林旗下门店总数突破千家。 2011年11月，区域改革，将8个地区合并为3个地区； 实施多元化战略，打造“健与美”店，对部分门店从商品种类、陈列上进行重大调整和丰富。 2012年12月，原粤中、粤西、新兴地区再次划分为25个运营地区，保留广西运营地区、河南运营地区。 2013年8月，大参林更名为大参林医药集团股份有限公司。 2013年9月，大参林总部于2013年9月搬迁至广州龙溪大道，大参林行政大楼正式成为全国指挥中心。 2014年7月启动ERP系统管理企业资源。 2015年8月，获得国际金融投资巨头摩根士丹利资本投资额4.1亿的融资。 2016年店铺数量突破了2000家。 2017年分别与内蒙古惠丰堂、河南许昌保元堂、安阳千年健等几家连锁药店签署了参股控股合作协议。 2017年7月31日在上海证券交易所主板上市，上市首日市值突破142亿元。
2019年正式开放加盟业务。 共新增946家店铺，其中加盟店铺数量为54家，店铺总数达到4756家。 2020年半年报显示，大参林主营业务为医药零售、医药批发，占营收的比重分别为94.95%、3.02%。 在广东地区，大参林主要以直营方式向各区扩展。 2000年8月，国家药品监督管理局发布《药品零售连锁企业有关规定》，规定药品零售跨省连锁试点企业条件，打破跨省市对医药连锁店经营的限制，大参林开始全国性发展。 广东走出去后的全国性扩张，直营、联合收购、并购等几种方式成为大参林的主要扩张手段。 药品经营受其特殊性限制，即使资金充足，也会受到各地地方政治关系、医疗保险政策、复杂地方政策等的限制。 为了上市，大参林采取了通过控股合作与地方连锁合作，共同发展，最后打包上市的方式。 在某新区寻找具有一定规模和实力的药店，如数十家以上民营连锁药店作为合作对象，按照风险投资行业的方式对其进行评估并支付资金收购股份合作控股公司，大参林对其进行统一管理，继承企业运营理念、经营管理技术； 当地合作药店的管理者监督合作管理和地政相关的管理，并一起发展。 合伙人后期可以选择继续以现行合作控股方式经营，也可以选择与大参林一起上市。 大参林的收购收购对象包括经营不善的单体药店和连锁药店。 与当地药店合作，合作药店需要改变资产结构，接受大参林的品牌、运营、技术和管理等资源移植。 合作药店减少了经营风险，大参林减少了扩张的成本。 坚持对直营连锁和子公司有明确条件的绝对控股，保证了各门店有条不紊的动作和企业整体的凝聚力。 与国大药店、海王星辰等喜欢全资收购的竞争对手相比，大参林的收购模式实现了药店的套现，保留了被收购方的部分股权，两者各有需要，发挥各自的行业优势共谋经营、谋求发展。 伴随连锁药店发展的是资本的注入。 2000年取消药品零认可兼营制度，实行药品分类管理后，社会资本迅速涌入药品零售行业。 同时，制药企业正在争夺药品零售终端市场，进军药品零售行业。 近年来，药品零售行业药店并购重组加快，2018年我国连锁药店率达到52.1%，连锁药店数量达到25.5万家，但市场集中度CR10仅为21. 58%，与药品连锁行业发达国家相比还有上升空间。 国有控股连锁药店在连锁药店发展初期就通过控股收购、保留收购方原有管理团队的方式整合药店的民营连锁药店在IPO前期也大量收购，大参林在上市前实施的“上市大联盟”战略是摩根士丹利资本投资的4.1亿元2016年大型投资机构进入药品零售市场，冲击了此前相对宽松的药店整合收购趋势，直接导致药店估值溢价。 2019年药店估值合理化，大参林开始继续加快门店扩张速度。 在同业竞争中，大参林常常以低价作为同业竞争手段，探索销售低价品牌药品高利润自营品种的经营手段，其主要推广品种甚至包括药品制造商为大参林定制的产品，是药品零售行业业内最早推出高利润自营品种的并收购产业链上游的药厂，如2006年收购广东怡康制药厂和广州诺贝华制药厂，打造自营品牌。 为了全面渗透产业链，大参林的业务范围涉及上游产业。 生产中药饮片、参茸和药品等产品，其中中药饮片和参茸针对消费者的养生需求，通过保证质量和提高性价比等方式保持市场竞争优势。
将参茸滋补药材打造成特色品种商品，保障供应和竞争环节优势，建立从供应链开始的制造、运输、销售等环节完整结构，控制成本。 2019年大参林参茸滋补药材收益13. 40亿元，毛利率达40.97%。 对主推产品通过批量采购的方式，获得了全国代理权，成功建立了内部流通体系，降低了成本，控制了价格。 此外，经营模式的优势同时也是吸引供应商合作的重要筹码。 对于三星与供应商签订代理合同时间长、获得长期代理权的商品，不仅在店内进行促销，还会进行大规模的品牌宣传。 对需求量大的中药材，大参林一般通过收购产地和加工企业自有中药材饮片厂来保证价格优势； 在完善药品结构的同时，丰富和延伸以治疗、保健、护理为核心的产品线，通过多种手段保证价格优势。 对于店里员工的工作成绩评价，大参林没有考察利润，只评价了销售量。 在调查指标中，过于重视首销商品的销售量，普通药品的销售量也包括在评价指标中。 这样可以避免商店员工出售高利润商品，也有激励措施。 三星没有使用促销人员这一业界惯例的营销手段，而是通过店员有计划地进行促销，避免了促销员向消费者过度销售。 优化商品销售结构，要根据消费者的自然选择，如同类药品的陈列，对淘汰不受消费者欢迎的药品利润高、回头客多的药品，由总部通知各店增加供应和促销计划。 但违规销售处方药等不当经营现象依然存在。 大参林药店未来公司的主要经营战略包括门店扩张形式、会员服务、人才培养、供应链、数字化管理五个方面。 1 )并购； A自建直营式加盟、推进店铺布局大参林贯彻“深耕华南、布局全国”的发展战略，自建、并购； a、通过直营式加盟三驾马车加快门店网络布局。 在竞争优势明显、品牌认知度较高的广东、广西、河南，“直营并购； A加盟”扩展，基于地级市全覆盖，进一步加密门店布局，下沉至县级和乡级地区，提高市场份额，扩大规模优势，提高盈利能力。 根据年度报告，大参林此后开放的加盟区域也只考虑开设直营店的区域。 2 .增强客户粘性，专注慢性病会员服务加强会员管理，提高客户满意度，增强客户粘性，提高复购率和客单价。 第一，利用公众号、社区、APP、一对一健康顾问等渠道，增强会员粘性，促进新会员二次消费，防止老会员流失。 第二，多渠道营销，提高目标客户的延伸能力和准确率。 第三，进一步提高慢性病管理水平，做好慢性病会员服务，将更多门店升级为慢性病管理中心，尽可能多为会员中的慢性病患者建档，转化为慢性病会员。 3 .培养人才，为店铺扩张夯实基础积极建设人才梯队，与全国80多所高校合作。 合作方式包括设立大参林专项奖学金，以大参林为课外实践基地，设计授课教材等方式，为公司吸引更多专业人才，设立合理的晋升机制、奖惩机制、管理培生机制等制度，为店铺的持续扩张储备和管理人才4 .完善供应链体系，平衡成本收益进一步完善供应链体系、物流配送体系、运营体系，保障布局全国的战略。 本着贴近市场、效率最高、成本最低的原则，公司不断根据业务拓展的流程布局进行规划。 同时，建立本地特色和常用药品供应链体系，与总部集中采购的药品互补，综合考虑成本效益。 5 .内部搭建数字化平台，充分利用大数据、人工智能等先进工具进行经营管理，巩固竞争优势，提高竞争力。
在吸引外部信息战略咨询机构参与的同时，进一步扩大内部IT人才梯队建设，构建基于数字化、智能化、系统化的公司智能管理体系。 二、大参林商业模式分析为了加入一个品牌，需要了解其商业模式，分析其商业模式，才能知道该品牌在大参林的主营业务中是否有包括零售业务、生产制造业务、批发业务在内的价值。 2019年财报显示，在企业管理和发展相对成熟后，大参林在大力管理传统直营店、联合控股店的同时，通过市场调研和合理规划，积极规划拓展连锁药店加盟连锁经营模式。 全面筹备加盟连锁项目，成立相关部门，同时建立风险控制管理体系。 连锁药店各地区店铺的商品供应、物料运输都依赖专业高效的物流配送系统。 大参林坚持发展自己的物流配送模式，通过自行仓储管理优化供应链体系，提高门店满足需求的速度。 截至2020年，大参林在全国各地拥有17个自有物流仓库。 建设现代物流配送中心，统筹优化仓储使用效益，降低配送成本。 在产品配送中应用信息化管理，跟踪产品出入库供应链过程为每个商品配备不同条件的仓储管理，直接向子公司和当地客户进行物流配送，对外地客户进行第三方专业物流配送。 大参林的店铺管理结构是总公司直属各部门管理旗下的子公司，子公司分别管理各店铺。 大参林增开门店20多年，仅2019年就增加了900多家门店，到2020年门店数量接近5000家。 2019年零售药店药品具体销售额4196亿元，销售额占国内三大终端六大市场总销售额的23. 7%，销售增长趋势相对放缓。 其中，网络药店销售额仅占138亿元人民币，但同比增长高达40.0%，电商市场仍在持续开发。 华南药店无冠之王，全国布局进一步深化，区位优势明显，长期扩张空间明确。 (1)自营和并购； A步调切换，通过店铺年龄结构优化，店铺数量稳定增长，实现2019年并购； a的步伐明显加快了。 2019年，公司店铺数量4756家，同比增长22.58%，2015年至2019年复合增长率25.44%，公司店铺扩张政策稳定。 2020年上半年，公司店铺数量为5212家(加盟店106家)，新增456家(自建439家，并购、营销)； a2家、加盟店52家、关门店37家) )，根据新型冠状病毒大爆发的不同，m&； A店的步伐稍微减缓了。 从区域来看，华南地区仍然是公司布局的重点。 据了解，2020年上半年，公司通过自建方式进行扩张，各地区门店占有率相对稳定，公司各地区本地化团队建设成效显著，自建方式增长进入良性循环。 老字号的占有率下降到最低，自建和收购新店将发挥作用。 从店龄结构角度看，经营成熟、盈利稳定的老字号市场占有率拐点明显，随着老字号市场占有率的进一步提升，公司的经营和财务稳定性将得到提升。 )2)两广绝对龙头异地扩张打开规模天花板的华南地区保持稳健增长，营收和利润占比均超过八成。 2014-2019年，华南地区营业收入从41.66亿元上升到94.64亿元，毛利润从16.25亿元上升到36.73亿元华东地区仍处于高速增长期，华中地区进入平稳发展。 2014-2019年，华中地区营业收入从2.12亿元上升到8.21亿元。 2014-2019年，华东地区营业收入从0.74亿元上升到4.36亿元。 广西地区计划市场占有率为30%，河南、江西、浙江和福建等地区计划市场占有率为15%。 )3)地域消费习惯特殊，参茸类优势长期保持参茸类稳定增长，利润率水平较高。 我们把公司的参茸滋补品和中药饮片业务加起来，2012-2019年，收入从5.41亿元上升到16.52亿元。 大参林精细化管理能力强，可持续发展有保障。
周转率和利润率兼具，精细管理能力突出。 毛利率高多亏了高毛品种，周转率高多亏了帐目管理。 药品零售行业集中度快速提升，一方面百强连锁通过并购、自营方式，两条腿走路，快速提升门店网络规模；另一方面通过品类创新与管理、运营创新与管理、运营创新、信息化管理、会员大数据分析等，实现自建大参林有以下经验。 1 .定位清晰，制定准确的战略目标、节奏规划，无论是上市公司，还是区域龙头，都有三个比较典型的扩张定位。 第一，保持稳定。 也就是说，在自己具有优势的市场上细耕细作，深入渗透，掌握绝对优势。 在B类市场上，如果能成为当地的领导者，拥有绝对的发言权，也是非常好的战略。 第二，全面开花就是利用雄厚的资本，收购当地大连锁，作为进入脆弱或空白市场的桥头堡。 迅速摊在地上。 第三，水路下沉，即重点争夺经济大省的三四线城市和县域市场。 这一扩张在盈利能力方面非常有前景。 2 )纵向融合、全资、持股、参股、换股，在药品零售业内多形式联合定位清晰后，通过多种方式扩大门店数量。 不仅连锁药店，DTP和中医馆也可以通过这些方式进行快速扩张。 在采购资源、商品对接、内部管理方面，大参林每半年年会邀请企业高管来公司，通过共享、优势互补，最终实现毛利增长。 3 .横向覆盖，零售药店进入“低息时代”，要多角度寻求突破。 整合上游零售相关领域，也可以配置连锁药店。 大参林从2008年开始实施全国总代表战略，目前已积累了300多个总代表品种。 可以更好地为在线零售药店提供服务。 也就是说，以零售药店为中心扩大相关业务，可以保证零售药店客流和频次的提高。 第二，接受医改受政策影响，处方溢出市场规模将突破1300亿元，而目前中国药店零售规模只有3000多亿元。 据预测，到2030年我国零售药店处方药市场将超过3000亿元。 因此，连锁药店可以围绕处方药溢出进行布局。 三、大参林加盟分析要加盟一个品牌，就要了解其加盟模式，分析盈亏平衡。 大参林药店加盟费用： 1、加盟城市、一线城市、二线城市、三线城市2、店铺面积： 140平、130平、120平3、房租费用： 3.92万元/月、2.6万元600元/平、500元/平5、设备费用： 6万元、5万元2万元9、开业费用： 0.8万元、0.6万元、0.5万元水电杂费： 3000元/月、2500元/月、2000元/月12、流动资金： 19万元、13万元、10万元13、总投资费用： 64.27万元、400万元大参林药店利润分析： 1、加盟城市：一线城市、二线城市、三线城市2、面积： 140平、130平、120平3、月销售额： 28万元、22万元、16万元4、毛利率(毛利率) 12. 88万元( 46% )、10.12 水电费)月)为3000元、2500元、2000元8、月净利润) 6.21万元、5.47万元、3.87万元9、年净利润) 74.52
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