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广告拒绝靠感觉，要搞清楚亚马逊的广告规则。
总有买家说广告没效果，不是曝光就是点击率和转化率。
但是你有没有想过这是为什么？
是自己没有心思随便调整，还是经常怀疑自己的判断，最后花的一无是处？
虽然亚马逊的广告方式不同，但都是一样的。无论怎么玩，都逃不过广告的基本方式。
今天就和大家聊聊亚马逊性价比最高的广告方式。
识别关键词。
在做某个类目之前，首先要通过各种工具收集这个类目的数据，做详细的数据分析，确定这个类目的关键词。
然后进一步分析，在前期评论很少的情况下，哪些词可以优先考虑，有助于我们抢流量。
对于大部分品类来说，小词竞争相对较小，转化率相对较高，而大词竞争较大，转化率较低，新品很难抢夺大词的流量。
所以可以确定先推广小词，再推广大词的思路。
按照这个逻辑，针对清单文案的埋没词，我们把包含大词的小词放在大词原型的前后，让小词先露出来。
广告运营方式
首先，在广告投放中，不一定要把自动、广泛、短语、精准四种广告都打开，尽量节省不必要的广告步骤和费用。
接下来我们通过广告创意来分析。
新产品前期，先打开一个广告识别文案，然后用我们的关键词进行分析，得到以下两种情况：
第一种情况相对简单。在类别以小词为主，大词为辅，小词数量少的情况下，可以直接用小词准确打字。
第二类，小词为主，大词为辅，小词数量多。我们可以先给大词或者短语打广告，用大词跑出小词来排名。
如果小词列表稳定，排名逐渐上升，那么小词所包含的大词的排名和权重也会上升。
这就是我们常说的“以大言小”。
通过这种操作，当大词排名不再上升时，我们就可以准确的打出大词。
如果大词泛用或者短语广告中的一些小词打不出来，那就做这些小词的精准广告。
提醒一下，大词和小词永远不要放在同一个广告活动中。大词会抢夺小词的预算，导致小词不被曝光。
打单品类的词。
对于只有几个关键字的类别，例如，更常见的季节性产品。
我们应该直接用这些词，做到精准，不要把金钱、时间和精力浪费在粗放的或者短语的广告上。
这也是大部分卖家越做广告越赔钱的原因，没有把钱用到点子上。
p>● 预算和竞价在新品前期，一定要控制广告预算，尤其在开自动广告的时候。
新链接没有评论情况下，广告预算和竞价还开得非常高，不亏钱才怪！
现在曝光是很大，但没有评论数量的支撑，对消费者的吸引力不够，点击率和转化率可想而知不会好到哪里去。
所以，建议大家在新品前期没有评论的情况下，我们要把广告的预算和竞价调低。
给大家举个例子。
按照我们公司的运营团队来看，如果做比较大的红海类目，在前期链接没有评论的情况下，自动广告一般只给15-25美金。
因为这样不耽误跑词，就算数据跑得比较差，在评论搭建好之后，又可以通过加预算轻松地把数据干预、稀释回来。
● 控制ACOS
ACOS影响关键词权重，权重越高自然排名就会越高，自然单也会随着增加。
等到关键词排名稳定在首页前列，再通过降低广告预算和竞价，来减少广告单。
最理想的情况是能让自然单的出单比例占总订单的绝大部分，而这种模式之下的盈利是必然的。
如果我们做到以上五点，把钱花在点子上，才有可能做到用最少的钱，得到最好的广告效果。
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