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#顶级创作挑战赛#本文来自35斗公众号，作者胡小凤。 中国是典型的小农经济，土地少、人多、土地分散。 第三次全国农业普查数据显示，我国小农户2.3亿户，户均规模在50亩以下，户均只有7.8亩。 数量众多的小农户总种植规模相当大，耕地总面积占比达80%。 如果能因地制宜，实现规模化、标准化、精细化发展，让农户实现提质增效，产业发展潜力巨大。 但现实情况是，小农户传统的生产经营方式现代化程度较低，需要科学高效的创新模式才能种植和经营。 特别是随着“新农人”的兴起，链接、组织、管理小农户，降低农业生产经营成本，推动新型农业经营模式快速发展。 目前，业内不少为小农、新农人群体提供技术和服务的数字农业公司，从上游田地头生产种植到下游市场销售，每个环节都有机会通过数字化方式实现高效、结果优化。 其中一个值得关注的案例是极农科技，是业界第一个专注于小农生产和提高供应链效率的数智慧服务平台。 极农科技为“新农人”提供全场景、多维度的数字化解决方案，让他们链接更多的小农，为更多的小农赋能，让小农更好地种植、管理、卖得更好，“头一公里”粗放落后
图：极农科技创始人姜继东
极农科技自2016年成立以来，获得了阿里巴巴联合创始人、上海休安保理事长等知名人士的投资。 目前极农科技正在进行新一轮融资，创始人姜继东表示，未来极农科技将给予百万“新农人”。
一、“新农人”回归农村，面临哪些生产经营难题？ 姜继东创业前有12年商业和公益行业经验，曾任自然保护协会( TNC )保护地项目开发负责人、西部自然保护基金会执行秘书长等职。 在事业过程中，他发现我国小农户产业总体规模巨大，但生产经营现状粗放落后，小农产业化服务存在巨大机遇。 特别是在新农人群体纷纷向农村回流的趋势下，农业产业的发展正在酝酿变革。 农业农村数据显示，2020年，全国返乡企业家首次超过1000万人，全国在乡企业家就业3150万人。 到2021年，全国共有611.9万以“新农人”为核心的新型农业经营主体、221.9万个合作社，带动农户1.2亿人，家庭农场390万人，土地达到4.7亿亩。 面对选择回乡创业的“新农人”群体，姜继东考虑的问题更多。 他们在农业“头一公里”生产经营中面临的主要问题是，用什么方法能提供切实有用的帮助。 在“头一公里”生产种植、产地供应等环节，新农民面临的主要问题是土地分散、资源分散、集约化程度低。 产地生产和供应管理粗放、标准化程度低的产业服务信息不对称，普遍缺乏经营风险高、收益低的现代技术和运营体系，数字管理普及率几乎为零。 针对以上问题，急需一个提供可应用、可复制的标准化服务体系，提供技术和运营支撑的产业平台。 特别是随着新农人群体的回归，他们比传统种植户对网络工具的使用更为积极，接受度更高。 据此，极农科技成立，主要为西南地区服务。 为新农人创造小农“工业化”生产和供应链，将标准农事生产和产品供应的产销两端需求等服务精准对接到上游分散的小农户和资源整合、集约化管理的小农户。 此外，极农科技还将与第三方专业社会化服务商链接，提供技术、金融、农资等服务，帮助农户降本增效。 成立以来，姜继东总结，极农科技主要分为三个发展阶段。 2016年至2019年是标准体系建设阶段。 团队以自己为“新农人”，扎根田间地头，组织指导小农户标准化生产和供应，并与盒马、永辉等头部渠道合作，建立F2B端到端农产品供应合作。 同时，通过不断沉淀和打磨，构建了适合国情的小农产品标准化运作体系。 2019年到2021年是数字转换升级阶段。 姜继东认为，团队在为标准体系和农产品直营奠定基础后，应该结合数字技术，将探索的方法和积累的资源沉淀下来，帮助更多的“新农人”创办合作社、家庭农场等新型农业经营主体。 通过在上游构建小农户“工业化”生产和供应链，组织农户高效生产和供给，结合下游超市、新零售、社区团购等多环节渠道体系，精准匹配供需需求，降低从小农业到整个产业链的成本2022年，极农科技进入快速发展阶段，数智平台搭建完成，社会化服务生态开始构建，由标准化向精细化发展。 在以上发展过程中，极农科技经历了从小农户服务向“新农人”的升级转变。 首当其冲发挥新农人的作用，指导农户标准化生产、分级供应、销售等，然后将经验转化为可推广的方法，利用数字化工具赋能更多的新农人，让新农人有效组织小农户进行生产和供应。
二、深度垂直的小农全产业链数智服务平台极农科技进入数智化转型升级阶段的一个标志性事件就是极农( Xfarmer )平台的上线，这也是公司未来发展的重要载体农业“前一公里”的土地、农资、市场，农业领域信息分散，经营主体往往没有精力和能力有效整合分散的信息，只有传统经验与数字技术相结合，将经验转化为方法，才能实现增效2018年决心开发数字平台时，姜继东发现行业内数字农业平台的特点，包括渠道分销管理系统、供应链管理系统等，大多倾向于基于CRM或ERP逻辑开发此外，行业内数字化平台应用面向政府方面较多，主要作用于行业数据采集与展示，距离经营主体较远。 对许多农业经营主体和农户来说，这些工具不能切实解决他们的痛点问题。 他们想要一个真正解决地头头一公里农户组织管理、生产管理、产地供应管理的数字化服务平台，但行业缺乏这样的工具。 瞄准行业痛点，极农平台定位为国内领先且深度垂直的小农全产业链数智服务平台，着力为新农人和小农打造工业化生产和供应链，F2B精准供应体系数字化平台具体来看，极农平台的核心功能包括资源管理、生产管理、供应管理和可追溯管理。 资源管理版块涉及农户资源、地块信息、环境信息等，生产管理包括种植模式、农事管理、产出预测等方面，供应管理包括采收管理、订单管理、产销对接等，对承接新零售、社区团购及传统销售渠道
此外，平台还支持与专业化社会服务组织合作，提供种子种苗、气象预警、农业贷款、农业保险、药品肥料、检测服务、农技学堂等。 西南地区生态功能区是国内水果产业最优质的产区之一，品种丰富，产业基础好，极农科技以西南特色水果产业为首要焦点发展品种。 以其打造的崂山水果品牌“熊猫乡甜”为例，极农科技组织农户签约种植，前期提供培训、技术指导等服务； 中期赋能采购管理、产品筛选、质量管控包装等环节下游承接盒马、永辉等商超，通过整合各产区资源，延长“熊猫乡甜”供应周期，该品牌在产地和市场两端享有一定知名度。
图：熊猫乡甜线下销售
通过前期积累的经验和数字化平台的配套，使真正把小农户种得更好、卖得更好的新型农民更加高效经营，收益更好的市场更加准确供求，经营更加高效。
三四大核心优势，是为百万新农人从生产种植、农事管理到收购、物流、营销等环节，全链条都有提供相关服务的公司，极农科技如何有竞争优势？ 首先，极农科技具有F2B全链标准化运营能力。 姜继东说：“很多平台只能提供一个管理工具，不能解决销路问题。 极农科技覆盖整个链条，可以管理种子，收获和销售。” 要实现运营精细化，首先需要具备标准化运营和服务的能力，并且需要持续的数据沉淀积累和合作资源。 目前，极农平台已为“新农人”提供土地整合、农事管理、供应管理等20多种服务，赋予200多个“新农人”经营主体，带动小农3000。 与10多个向市场供应标准化、品牌化小农地标产品的头部商超、新零售、社区团购渠道合作。
图：部分合作新农人代表
二是极农科技实现小农生产和供给“工业化”数智管理，帮助小农生产有效下降、提质增效、增收，成效明显。 前期实行农户信息、地块信息、环境信息等资源整合管理，前期投入比租赁地自营农场减少约60%； 通过技术指导、规模生产、产出预测等指导农户标准化生产，在产量提高30%以上、质量提高10%的产地提供采收管理、仓储管理、供需管理等服务，可以实现多产地、多品种、长周期的产品供应，产品流通环节减少2-3个极农科技已深耕行业6年，落地能力强，积累的优势和经验难以赶超后来者。 由于农业有一定的特殊性，如果说一茬作物一年两周期，一茬作物再一年一周期，那么农业队伍、人才、业务等各方面的增长都是以年为单位的，已经走在前面的具备一定的先发优势。 再加上创始人姜继东有多年的生态保护和可持续发展经验，公司在全国拥有丰富的生态产区资源储备，这也是农产品优势生态产区，这些资源稀缺分散，准入门槛高。 再加上公司拥有一支志同道合、专业、跨行业的复合型核心管理团队。 例如，首席技术官曾宏威拥有20多年的互联网平台开发和运营经验，曾任雅虎中国设计师、阿里巴巴技术负责人、京东安联保险CTO等职。 目前，极农科技已经完成了第一阶段数智平台的开发和迭代，服务区域主要集中在西南区域。 未来极农科技计划将拓展西南“新农人”和优势产品，逐步覆盖全国市场，赋予100万新农人服务和能力。
四、最后撰写的姜继东认为，结合国家乡村振兴战略，中国农业更多的发展机遇和趋势将向上游供给侧转移，推动供给侧深层次改革，切实造福农户。 而且，市场方多样化的消费模式需要优质高效的产品供给。 但农业周期相对较长，收益缓慢，需要员工耐力。 农业上游生产和供给容易，但办好是一件复杂而专业的事情，不仅包括农户、政府、专家、服务业、渠道等利益相关者，还包括跨学科、横向的资源整合，实现标准化和精细化运作，要求并不低。 极农科技以“服务生态小农，保护三餐四季”为使命，坚信商业向善，致力于创造更加美丽的乡村。 “只有深入田间地头，才能亲自动手，知道痛处。” 极农科技在每一个节点都被认真扎透，切实了解如何帮助新农人和农户降本增效，是真正解决问题的农业数字化平台。
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