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在农村，这样的人很活跃。 他们是离农作物最近的保护神。 作物有问题，农户一开口，他们就二话不说，下田诊断，调药调肥……让作物起死回生。 他们被当地人尊称为“田间植物医生”。 这个群体是农业工作者，是从事农业资金销售的人，他们骨子里充满了对农业的无限热爱，那种热情是狂热的！
老益壮，60岁入局开农资店包柱子在田里给农户做技术指导
内蒙古通辽有一位60岁的老伯——包占柱，是从事农资销售的一位。 早年的包占柱工作非常稳定，在一个国家机关从事农业经营管理工作。 之后，跟随家业从事农资经营，在当地开了农资店，主要经营种子、化肥、农药等产品。
包占柱开着的农资店
当我问你为什么这么大了还搞农业资金时？ 包占柱老实地说。 “在农业领域工作了40年，早些时候和农民结下了深厚的感情。 现在年纪大了，可以退休享受天伦之乐，但心里很担心当地的父老乡亲们，觉得自己能做点什么。 而建立农业资金不仅能让我对农业的热爱持续下去，也能保障家乡人民作物的丰收，对我来说这是最好的选择。 ”热爱一行人，把自己一生的青春和热血全部献给农业行业和农民朋友的包占柱之情，也许难以言喻，但只有认真长期务农的人才知道。
出发点错了。 所有忙碌的工作都白白地讲述了如何与农民打交道，包占柱分享了让我留在他记忆里的事情。 “我们的农业有天然优势，土地非常多，几乎都以种植玉米等大田作物为主。 但种植者都上了年纪，多在60-70岁，他们的种植方式传统，种植水平有限，管理粗放，玉米亩产低。 我以前遇到过承包了400亩的大户，看到他种田真的很痛心。 许多基础设施跟不上，管理粗放，一些农田杂草长得比作物还深，不惜施肥用药。 既然拒绝投入，那就问一下为什么造出这么大的亩数吧。 毕竟，这些人是因为这几年农业政策走得好而盲目扩张的。 他认为种几百亩和种几亩田的方法一样，没有计算种植风险和种植成本。 我这样对他说。 你这样下去很难恢复原样。 慢慢地，我告诉了他栽培技术和管理方法。 他也很大程度上依赖我为他提供的技术服务。 那一年，他的玉米亩产从原来的1200斤提高到1700斤。 ”
包占柱还对大规模种植的人们说：“种农业就像办企业一样，最少的是技术和管理。 如果自己不懂栽培技术和管理，要么慢慢学习实践，要么请专家指导，避免“不懂”带来的损失。 ’确实，进行农业种植并不比企业的管理更简单，其复杂性远大于企业的经营。 实际上，几百亩或几千亩的种植规模已经是企业的运营模式，但很多人仍然认为只是简单的种植，出发点不正确就不会有理想的结果。
在和做生意的本质(提高技术解决农户作物问题)包占柱深入交谈的过程中，我才知道他经营农资店才两年，就更感兴趣了。 “你以前做农业经营管理。 是管理型人才。 我现在经营农资店指导人。 这从管理人才转移到了技能人才。 这两年，对完全不懂栽培技术的你该怎么办？ ”包占柱简洁地说：“学习、实践、总结！ ”说了六句话。 他说：“几年前从事农业的农户很多都很信任自己，后来开了一家农资店，他们也成了我的客户。 但是，创造农业资金和种植不太一样。 农户需要的不仅是产品这么简单，还需要能够提供真正解决作物问题的技术服务。 例如，当作物出现死苗问题时，这是得了什么病，如果不知道开什么药，信任感就会减弱。 我虽然有农业经验，但是在农业的经营和管理上很有经验，在具体的作物栽培技术上还很欠缺，所以开农资店指导别人，学习技术是必须克服的难题。 ”
包占柱向农户介绍农资产品
从事农业、学习技术不仅是种植户的刚需，对包占柱这样的农民来说，技术的重要性不言而喻。 我说：“那你是怎么快速学习补短板的？ ”我追了上去。 包占柱说：“当时，我去农业局咨询了开店所需的证书和技能。 他们向我推荐了天天学农平台。 我回家随手下了APP，进去一看路线种类非常丰富，除了有各种农作物栽培技术外，还有开农资店的各种认证路线。 之后，陆续学习并报考《农药经营资质56学时在线培训班》、《肥料配方师》、《农资人快速入门系统培训课》、《农作物植保员 中级》、《病虫害与用药技能提升培训》等系列课程，通过考试获得技能证书”
包占柱下课后顺利拿到了证书
当被问到哪个课程最有收获时，包占柱理直气壮地说：“作为农资经营者，这些课程和证书对我来说收获很大。 因为农资经营离不开三个问题。 如何合法开店经营？ 如何正确销售产品以提高业绩？ 如何指导农户使作物丰收？ 于是，围绕这些问题，我有针对性地学习了。 第一，要合法开店经营，必须先取得开农资店资格——农药经营许可证。 所以，我申请了《农药经营许可线上培训课》。 包括农药管理条例的解读、农药的安全使用以及常用的植保技能，学习后顺利获得证书。 同时也告诉了农资店如何经营才是合法的，如何给农户开产品推荐不违规，大大规避了农资店经营的风险。 第二，业绩是农资店生存和发展的基础，做生意没有业绩都是忙活。 所以我申请了《农资人快速入门系统培训课》。 这门课正如课程的标题——《农资必备法宝，快速成为销售达人》，课程探讨了如何把握农资市场的先机，如何不仅利用线上销售，还利用互联网打开销售渠道，以及农户的根本需求我获得了做品牌店铺等技能，在我这个不懂销售的人开农资店的两年内也能实现业绩的飞跃。第三，我认为做农业资金的最终目标不是把产品卖给农户，而是从根本上解决种植难题。 因此，农资经营者需要掌握系统全面的农业技能，如植保、施肥、土壤营养等，而《肥料配方师》、《农作物植保员 中级》、《病虫害与用药技能提升培训》、《农艺师课程》课程则熟悉这些技能。 当农户在大小作物问题上告诉我时，我可以从容地运用所学的知识来解决问题，这也让开农资店找到了更深的意义。 ”他说，在经营过程中，包占柱和许多农资人士一样会遇到一些难题，但他总是有办法解决。 “自己开店时间不长，技术也不是很先进，但只要农户们提出问题，不管是利用自己的人脉咨询技术大佬，还是自己花钱深度培训，我都能给他们找到解决的办法。 这可能就是搞农资的使命。 全心全意、竭诚为农户服务！
多年来，各乡镇的农资经营都是独家销售，现在我乡镇的农资店已经发展到40多家，可见这种竞争压力之大。 但是，我相信通过保持店铺的优势，这种压力也可以消除。 我就是通过不断的学习和考证，让农户们相信我的专业，让店铺保持优势。 ”
包占柱课堂学习笔记
农资市场不缺产品销售人员，缺乏实干技能型农资人才。 谈到最后，提出了一个农业朋友们关心的问题。 “从农资人的角度看，未来农业行业的发展前景如何？ ”包占柱主要列举了两点。 “第一，农业是古老而基础性的行业，民以食为天，农业是国家的根本，能保障人民的基本生活。 可见，这几年国家出台了很多支持农业的政策，比如振兴农村，大力教育农业人才等。 未来农业一定会注入新鲜血液，农业也将从“面朝黄土背朝天”的传统耕作升级为现代化、智能化、规模化种植，其存在和发展前景毋庸置疑。
第二，农业有其发展前景，但一些固有的农业问题必须首先克服。 比如，如何提高农产品质量，让农民打开销路获得更高的经济效益，提高农民的耕作积极性。 作为农资人，我们是最接近农民的人，只有农民耕作的利润提高了，我们的农资经营才能越来越顺利。 目前的市场并不缺农产品，缺的是优质农产品，其背后起决定性作用的是栽培技术。 我们作为技术服务的提供者，必须把解决农民的作物问题作为我们经营的首要要领。 农民来见我们就像去大医院一样，总是信任在有专业背景、技术过硬的农资零售店购物。 因此，建议有条件的农资经营者报名参加相关培训班学习并获得相关技能证书，对农民、对自己都是一种保障。 “农资市场，有人认为现在入场晚了。 由于这几年监管趋严，竞争加剧，许多传统的农资店铺倒闭了。 但像包占柱一样坚守在第一线的农资大户，农户在使用农资的过程中还需要技术服务的配合，具备系统农业知识、植保技能的农资大户仍然是当地热门的“田秀才、土专家”，所以市场上农产品并不短缺，优质农产品短缺
学习0755-79000，打造实干技能型农资人才
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