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文农大叔
2亩田生产盆景蘑菇，年利润100万，一家三口连续发两篇解决三农发展难题的文章，有些人理解后转发收藏； 也有人认为纯粹是突然的； 很多人不理解。 这篇文章将深入分析盆栽菇哥，凭什么2亩地就能获利100万，一家三口就能破解三农发展难题。
盆栽菇哥2亩生产盆栽菇，创造百万利润就是典型的“以产业设计创新推动商业模式创新、产品创新和技术创新”的逆向协同创新案例。
1、由于微信分销，造成社会分裂，确定生产，初步实现农产品商业模式创新前一篇文章是2亩地，100万利润，为什么一家三口要解决三农发展难题？ )2)分析了时代的变化，产品赚钱的逻辑发生了变化。 大部分农民仍然按照几十年前的赚钱逻辑生产和销售农产品是目前农产品难赚钱的根本原因。
现行农产品供应链中农户生产的农产品种类和数量是盲目的，会产生很大的风险。
图1 :微信社区裂变
盆栽蘑菇哥生产盆栽蘑菇打破了传统农产品通过多层次经销商销售的商业模式，直接加入国内各种微信群，在微信群内发展全国各地的分销商，各地分销商发生裂变，以提升产品价值
这是近年来兴起的一种新型商业模式，与传统农产品供给模式相比，具有以下优点
(1)优化农产品供应链，减少中间环节，可再分配利润多多。
)2)逆转了农产品供应链。 传统的农产品供应链很难通过销售来确定生产。 逆转供应链后，通过销售确定生产变得容易，大大降低了农产品生产的风险。
)3)基于微信群设立代理商，进行社区分裂。 盆栽菇哥在确定流通价格为15元/瓶(利润5元左右/瓶)的同时，向经销商建议零售参考价格25-35元的零售价，将利润较大的大头让给经销商，确保经销商的积极性。
图2 )以产品定价权和销售确定生产是其成功的两大法宝”
在这种商业模式下，产品的定价权掌握在生产者手中，分销商依赖生产者赚钱。 这完全逆转了农产品生产者依赖中间商生存的农产品供应链关系，生产者可以分配产品利润。 然后，生产者可以根据分销商的订单量组织生产发货，通过销售来确定生产。 折扣将大大降低生产的产品卖不出去或廉价出售的风险。
盆栽蘑菇凭借产品定价权和销售定产两大法宝，初步实现了农产品商业模式创新。
2、通过产品创新实现商业模式创新闭环商业模式是产品价值实现的逻辑。 商业模式只有包括引流(吸引消费者)、截留(留住)消费者、回流(产生回头客)三个环节才能形成完整的商业闭环。
图3 :商业模式闭环
产品只有建立了商业模式的闭环，才能实现销售定产和计划扩大产量，才能产生持续稳定的利润，毛利润逐年增加。
盆栽菇哥通过微信社区分裂，只是起到阻止作用。 没有好的产品，不能引流和回流，再好的商业模式也是徒劳的。
因此，产品创新才是最重要的核心法宝。
盆栽蘑菇的产品创新
)1)准确定位儿童、少年等用户群体“可以在家采菇、采菇”的特定需求，进行产品设计创新。 请看视频。 产品根据儿童的特点，选用了红绿两种灯笼形瓶子。
孩子只要在家里喷水，就可以在家采蘑菇和采蘑菇，体验“采蘑菇的女孩”。
与传统香菇相比，在用户组和功能定位上有明显的差异化。 完全可以给顾客(监护人)和用户(孩子)一种眼前一亮的感觉。 达到产品引流效果。
图4 )在家采蘑菇的女孩
)2)产品生产流程创新。 传统蘑菇生产“栽培-管理-采集”三个环节均由生产者完成。 完成这几个生产环节需要一定的时间周期。 按这种模式生产，两亩地确实不能创造100万利润。 毕竟，土地的利用效率被放在那里。
盆栽蘑菇的产品创新也体现在让消费者体验“管理-采集”这两个最费时、最费人工的环节。 另一方面，用户体验感提高，最重要的是大大提高了生产者的土地利用效率，降低了劳动力成本。
有订单后，订单、种植、发货等环节完全可以流水线作业，按计件雇用临时工。 一天1000-2000票完全可以。 你可以自己计算。 如果一天1000张的话，一张赚5元，一年能赚多少钱呢？
图6 :盆栽蘑菇发货
效率高，大棚和土地平整成本自然下降。
盆栽蘑菇产品用户群体和特定需求的精准定位，以及产品生产流程中“用户体验”的设计创新是其“引流、回流”的重要原因。
3、盆栽菇哥产品通过技术创新，让用户对产品体验更加完美。 每瓶重4斤左右，不仅培养料充足，而且完全采用棉籽油、玉米粉、莲子等纯天然培养基。 为了让用户有更好的体验，盆栽菇哥通过多次实验研究，将家居养生技术整合成图文并茂的养生卡片，配套小喷壶。
图6 )盆栽蘑菇(又称萌菇)辅助养生说明
盆栽蘑菇的主要功能是“让孩子玩”。 看和吃相对来说是次要的功能。
尽管是相对次要的功能需求，盆栽菇哥依然精益求精，通过技术创新让菇菌发芽更整齐、菇菌更漂亮、口感更有嚼劲。
由此，“快乐、干净、美味”的盆栽蘑菇展现在消费者面前。 不仅让很多人眼睛一亮，很多人体验过之后，还会拍照发视频向朋友炫耀，不仅自己买了还想再买，很多人会主动向朋友推荐。
基于产品创新的技术创新，才是盆景菇哥最核心的商业秘密。
有读者的评论。 盆栽蘑菇的成功只是一个例子。
是的。 现在确实是一个例子。 但盆栽蘑菇商业模式创新、产品创新和技术创新逆向创新思维模式是可以复制的。
农科大叔花很多时间写系列文章的原因不是为了推广这个产品。 这是为了让更多深受农产品难赚之苦的农户清醒过来，不能盲目跟风，而要找出农产品产业链中存在的问题，坚持走创新之路，才能有更多的盆栽菇哥。
只有越来越多的人加入创新团队，三农发展的难题才能真正破解。
去年春节前，农科大叔又为盆栽蘑菇哥出了一些主意。 下一篇文章继续和大家分享盆栽菇哥的创新创业故事，看他两亩地，如何能赚更多的钱？
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