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记者蔡宇丹通讯员刘平
年产量1800万公斤，占全国总产量的60%以上，国内70%以上的大型医药、食品企业均以平邑金银花为产品原料。 在这种绝对产能优势的前提下，平邑金银花如何最大限度地发挥原产地资源优势，向产业链价值的高处延伸？
1 .全国最大金银花产区年产值45亿
小季节，平邑县观音山脚下，到处开着金银花。
平邑栽培金银花940多年来，作为我国金银花的原产地和主产区，这里金银花种质资源十分丰富，有毛花系、鸡爪花系、麻传统叶系、丝花系和苗花系等五个品系，10多个农户品种。
依托资源优势，平邑县大力发展金银花中药产业。 目前，在平邑，金银花生产流通领域企业1000多家，金银花中药专业合作社300多家，流峪、郑城两个沂蒙道地药材市场年交易量达2万多吨。
品种繁育、种植、加工、交易、旅游电子商务、包装设计、品牌策划、产业峰会、现代农业产业园建设、名牌大学与科研院所对接、平邑金银花价格指数建立……这一系列动作围绕提升原产地话语权、把握市场定价权展开
目前，平邑金银花种植面积稳定在65万亩以上，年产量1800万公斤，占全国生产总值的60%以上，生产总值超过45亿元，国内70%以上的大型医药、食品企业均以平邑金银花为产品原料，平邑县沂蒙
追踪平邑金花几十年来的价格波动曲线，突破了许多地理特色产品“卖资源”的困境。
是20世纪80年代的最高年景，平邑金银花收购价格在每斤10元左右，90年代提高到20元左右。 2007年，平邑金银花开始向加多宝这样的大型饮料公司供货。 2009年和2010年，平邑县投资2.2亿美元，相继建立两个大型药材交易市场，目前年交易额达到24亿元。
目前，广药集团、哈药集团、上药集团、同仁堂、王老吉等国内大型药企和凉茶企业都在平邑建立了药源基地。 平邑金银花为什么会受这些医药、饮料大厂的欢迎？ 山东金银花协会党委书记兼轮值会会长刘嘉坤表示，平邑金银花中绿原酸和木犀草素含量较高。 大型制药企业使用的注射剂均为平邑金银花，绿原酸含量达3.6%左右，木犀草素含量达0.091左右，但国家标准要求0.05左右。
今年，山东、北京、上海发布的最新版预防新型冠状病毒中药中，金银花开花了。 非典时期开发的花清传染病颗粒中也含有金银花。
对于医药行业和凉茶企业来说，优质的原材料绝对会带来溢价，但这种溢价并没有反映在购买价格中。
过去，平邑生产的金银花中80%都是作为原材料被中间商收购的，通过这种流通模式，金银花的定价权掌握在渠道商手中。
怎么解决这个瓶颈？
2 .刘嘉坤的“二次创业”
刘嘉坤的另一个身份是平邑县地方镇九间架村党委书记。 他的“二次创业”是围绕提升平邑金银花价值、掌握产业话语权展开的。
1984年，刘嘉坤任九棚村党委书记，带领村里人整治荒山2100亩，用5年时间使全村脱贫致富。 1992年，电影厂拍摄的电影《沂蒙山人》在全国上映，在全国被称为“九间架精神”。
从20世纪90年代开始，刘嘉坤开始思考如何提高金银花的价值。 他做了三件事——
第一，品种改良。
九间架与中科院植物研究所长期合作进行种苗开发，2015年开发出两个新品种“九丰一号”、“北花一号”。
九丰一号药效成分高，花蕾大，重3倍，经山东省科技厅鉴定“达到金银花育种研究国际领先水平”。
北花一号是通过选育深山老林野生品种变异而成，蕾期长，10-15天不开花，有效解决了传统品种采摘难、成本高、效益低的问题，成为目前金银花世代交替的首选品种。
有好品种，刘嘉坤做的第二件事是做好产品。
九间架与北京中医药大学等科研院所合作开发了10多种产品，其中金银花口腔抗菌牙膏、金银花含片、金银花茶叶、金银花凉茶4款大侠产品十分受欢迎。
在打造“九间架”商标和品牌时，在金银花的栽培上，刘嘉坤制定了“六不用”标准，打造有机品牌。 这种标准种金银花，收购价160元，市场最低收购价60元，一亩金银花产量可达5000元至1万元。
像金银花感冒颗粒，用160元一斤的顶级原料，治疗口腔炎和上火，效果非常好，当地人对“九间架”商标很熟悉。 去年国庆节，鲁南制药一次购买了5万只九间架生产的金银花口腔抗菌牙膏，作为员工福利。
九间小屋生产的金银花茶，在平邑工作的外国人中享有声誉。 他们回到国外，也不忘买清淡、药香一点的金银花茶喝。 九间架生产的金银花茶中，顶级金银花茶卖到1000多斤。
刘嘉坤做的第三件事是产业化。 通过一系列收购，九间架集团成立山东新大陆药业有限公司，九间架集团所属17家企业初步形成了“良种选育——推广种植——干花购销——药品食品研发生产”的金银花全产业链企业，农业、旅游和制药
3 .必须开辟发展新格局，引进新的要素资源
一把锄头、一把锄头“九间架”金银花大受欢迎的刘嘉坤，不得不面对市场混乱的局面：在电商渠道，廉价金银花卖得更好。
扩大话语权，需要大规模扩大优质金银花种植面积，土地这一要素资源成为瓶颈。
4年来，九间小屋共投资2000多万，围村造山千多亩高质量梯田。 到处找土，拉土上山，成了九间小屋的人的日常生活。
在这些高质量的梯田上，刘嘉坤想种出高质量的金银花。 这和当时他带领村里人修梯田解决温饱问题是两回事。
两年来，九间小屋村建设了1000多亩九间小屋“六不使用”高质量生态种植基地，这个现代农业产业园成为长三角优质农产品生产基地。
2014年以来，刘嘉坤拥有最好的金银花品种，在新疆、甘肃和云南等贫困边疆地区开展“种植推广-技术指导-干花回收-初加工”一条龙订单式农业，在新疆、甘肃和云南三地推广种植。
由于产业化，金银花的利润比单纯销售原材料增长了四分之三。 去年，九间小屋集团整体完成销售额3亿，利润5000万。
季节满了，金银花又迎来了收获的季节。 目前，九间架集团和水发农业集团正在协商合作。 “金发只有介入金银花产业，与该领域最具实力的企业合作、强强联手，才能提高产业整体水平。 九间架集团，正是平邑金花产业的代表企业。 ”。 水发农业集团董事长吴东振说。
吴东振说，目前九间小屋手里有12000多亩土地，“六不使用”高标准种植面积达到60万亩，就有发言权。
受耕地保护红线限制，金银花存在分散种植问题。 由于分散种植、分散经营，标准不统一，管理粗放，质量低劣，影响质量和产量，深加工跟不上，没有形成话语权，是在出售资源。
原产地优势是农业产业化发展中独特而稀缺的资源优势如何使这种资源优势的价值最大化？
今年4月，山东省市场监督管理局发布相关文件，平邑金银花、沾化冬枣、文登西洋叁、鱼台米、平阴玫瑰、胶州白菜、日照绿茶7种产品被列入山东省地理标志产品保护示范区建设规划名录。
通过规模优势牢牢控制金银花产业链上游资源，构建道地药材产业，进行全产业链运作，可以掌握市场定价权。
在这个拐点中，地方龙头企业有好的技术和好的种苗； 国资运营平台有资本，有能力大规模整合资源。 水发集团是国有企业，设立农业板块的初衷是推动资本、技术要素向农业流动。 目前，水发农业集团已组建山东农业产业研究院、山东农村产权交易中心，建设庆云水发航天农业产业园等国家级农业园区搭乘土地流转，水发农业集团拥有丰富的经验，目前国内流转土地超过800万亩。
刘嘉坤表示，地方优质农产品资源在新的发展关键时期，只有引入新的要素资源，才能开启新的发展格局。
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