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在县城楼盘拆迁难的背景下，河南建业集团旗下楼盘推出新一轮促销活动。
6月20日，两幅“另类”营销海报受到欢迎。 一个是河南商丘市民权县商业河畔洋馆，活动内容为“2元/斤，换小麦”，最高可达16万套房款。 另一张来自河南开封市杞业城的“5元/斤，换蒜室”两张海报分别印有“爱心助农，高价收购小麦抵首付”、“爱心帮帮，易建房”的字样。
一位接近建业集团的相关负责人告诉记者，“这是每个项目根据当地实际农产品特色创新的促销方式，而不是整个集团的行动。”
6月20日，建筑业集团的项目“大蒜换房”等营销海报受到欢迎。 (杞县建业城公号
特色促销奇招：购买价格高于市场价格，提高购买力
6月21日，新京报记者联系杞县建业城某置业顾问。 “目前楼盘首付20%，扣除2万元定金，剩余首付5元一斤大蒜可抵扣。 大蒜不管个头大小都是五元一斤。 这个活动从5月末开始已经20多天了，但还没有通知截止日期。 我想用这种方法成交了20多套。 但是，如果销售额好的话，政策可能也会改变。 目前，杞县大部分商品房首付为20%。 ”
公开资料显示，拥有“全国大蒜第一县”的杞县大蒜种植面积常年70万亩，总产量90万吨，种植面积和总产量居全国县域首位。
据河南开封市杞县一位种植大蒜的农户介绍，“大蒜的价格根据个头的大小而不同。 低价大概一元四五毛一斤，高价一元七八毛一斤，亩产2500斤左右，我们家今年的大蒜产量不是很高。 每亩2300斤。 如果换成5元1斤的话，很划算。”
据网上流传的海报显示，5月22日-6月6日期间，该楼盘共获得电话咨询2859对，上门852对，成交30对，16天内成交约86万斤大蒜。 但该数据的真实性尚未得到建筑业方面的验证。
河南省一位业内人士介绍，“河南省是农业大省，民权县小麦丰富，杞县大蒜丰富。 小麦丰产民权县2022年小麦种植面积936万亩，与去年持平。 6月正值小麦丰收季节，作为当地开发商以高于市场价收购到手后，大概率有收购渠道，直接与收购商、商超对接也不用担心出手。 ”。
易居研究院智库中心的研究总监严跃进评价说：“从事件的本质上来说，实际上是‘挖掘农民的购买可能性，提高购买者的购买能力’。” 房企支持农户农产品销售，也是想增加农户收入和购房资金，客观上是购房首付方面的支持。 ”
“这样的做法与首付贷款这样的操作有本质的区别。 这种农户产品销售的资金本身属于农户，不存在负债和高杠杆，同时也要减少农产品销售周期，使农户能更好地、更快地回收资金，增加购买方的能力。 从这个角度来看，这类事件是肯定的。 今年上半年三四线城市住宅销售同比下跌近50%，因此还需要创新的营销模式。 ”严跃进补充说。
县城楼市特色：当地人是购房主力，房贷利率普遍下降
据悉，上述两个楼盘均已交付存量。 其中，建筑业河畔洋馆位于河南商丘民权县丹桂路与秋水东路交汇处，于今年1月启用，计划交付日期为2024年6月30日。 小区容积率为1.8，户型面积在117-144平方米之间，售价在5000元-6000元/平方米之间。
县建业城是建筑业房地产轻资产建设项目，于2020年底首开。 目前的一个卖点是“实景现房，今年买今年住”，售价在4700元-5600元/平方米之间。
对于当地农户是否会接受这种营销方式，开封市杞县一位当地居民表示，“虽然是高于市场价的收购，但购房不是小事，真正有购房需求的人会考虑吧。”
据当地介绍，目前杞县首套房贷利率已普遍降至4.25%。 一位购房人表示，春节购房时，首套房贷利率一度达到6%左右。
郡楼市当地色彩浓厚。 以杞县为例，开封市辖县导致杞县房价近年来呈上涨趋势。 熟悉杞县房价的业内人士介绍，杞县近几年房价显著上涨，均价从每平方米3000多元涨到5000多元。 开封后房价大幅下跌，杞县房价也没有大幅下降的迹象。
安居客数据显示，目前杞县房价为5510元/平方米。 “结婚一定要在县城买房子。 有的家庭只买一套。 ”县当地居民告诉记者。
从企业层面来说，作为河南房地产的“一哥”，2019年建筑业房地产实现河南省122个县和县级以上城市全覆盖深耕布局，2021年全年建筑业房地产重资产合同销售金额601.05亿元。 今年前五个月，建筑业房地产获得房地产合同销售总额110.67亿元，同比下降48.6%。
新京报记者徐倩段文平
编辑杨娟娟校对柳宝庆
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