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开场白：认知像素和认知维度。 认知像素：每个人的世界都是自己认知不同的东西而构建的。 如果认知是照相机，那么像素就是知识的单位。 有100万像素的人，有1200万像素的人，也有6500万像素的人。 低像素世界：表示模糊、愚蠢。 高像素世界：代表清晰、智慧。 在同一个世界，在同一个社会竞争。 有些人只能看到别人世界的角落，有些人则心不在焉。 有些人能看到别人世界的全景，比别人看得更清楚。 认知像素低的人，在认知像素高的人面前透明，小，弱，迷茫。 1200万像素每秒可以杀死100万像素，仔细想想很可怕。 认知维度：不仅是像素，画质的判断也包括色调、亮度、对比度等维度。 手机制造商将高质量的图像分割成不同的维度，设计多摄像头，每个摄像头负责不同维度的功能。 我们把产品某个维度分工的设计思路称为“设计分维”。 分工的目的是提高效率、产量、质量，降低成本。 同样，对人的认知分工分为——分维。 能提高认知速度、数量、质量、维度。 可以加快知识开发和使用的规范化、专业化、标准化、自动化、规模化、模块化、智能化。 便于产生新的认知维度。 认知维的分工称为“认知分维”，简称“分维”。 认知维度不仅是对认知的管理手段，也是对认知的管理哲学。 任何分工都是对工作认识的分维实践的结果。 先按维度思考分工，是更好地用思想认知指导行动，是先思考后行动，是知行合一。 切片正在研究物体的方法。 对于生物切片、切片、再切片，显微镜下可以看到生物的细胞、细胞质、细胞核、蛋白质到DNA，DNA当然也可以进行再分割。 就像用切片法研究生物一样，将知识切片是认识维度的重要方法。 只有把认知切成足够小的认知粒子，才能更好地了解以前的知识。 认知维度可以作为管理手段。 先分维，再分维研究，增加现有维度的知识。 总结现有的知识维度可以促进新维度的添加和发现。 相反，认知维度是基于有限知识推测的。 就像生物学家研究生物一样，用一个细胞就可以推测生物的真面目。 像天文学家一样，用很少的数据就能推理出从未见过的星星。 像物理学家一样，不看粒子、量子就可以推测。 认知维度划分方法为认知收集、认知输入、认知切片、认知裂变、认知输出、认知判断、认知颠覆、未知维度的发现。 其中认知裂变过程主要通过逻辑推理的方法(认知推理)进行。 认知维度划分是对知识的研究方法，是思想方法的新发展。 “善策企业战略”通过认知维度方法来解释各种经济现象，研究企业战略、管理、运营、品牌、企划。 原创许多行之有效的新概念、新概念。 以下是经过多年实践和验证的一些概念，并对外公布。
1 .跨行业维度、商业维度：创造卓越企业商业维度：跨行业传统实体商业获取：展示、货物流向、支付、信任、调查等维度分工，维度过滤后的商业维度独立运行，形成了行业，提高了交易效率，降低了成本。 分维商业：1.用展示维度思考，找到互联网这个维度的展示，产生慧聪、当当、阿里巴巴等网站。 2 .用信任的维度思考，产生支付宝( Alipay )。 3 .从产品信用的维度进行思考，创造评价的场所。 4 .从货物流向维度思考，催生快递公司。 在传统市场上，商超逐渐受到分维商业模式的挤压。 市场细分、定位、蓝海等概念都是商业维度。 “行业维度”“市场维度”可以采用归纳法收集行业市场相关知识(认知输入)。 然后用演绎的方法推理，分裂知识，在相关知识的各个维度寻找可能性的机会(认知推理) 因为用知识维度方法寻找细分行业市场的过程并不局限于存量市场，更有可能发现新的不可思议的结果。 这些不可思议往往创造新的行业分类，往往创造有吸引力的公司。 借鉴“市场细分概念”。 用认知维度划分的想法细分市场维度。 以所有市场知识维度为起点，宏观、微观，一直动态观察(详见善策咨询三观法)。 分维、分维，再分维，尽量分裂知识。 用演绎方法推论所有维度的可能性。 最后，通过知识的维度分析展示了所有的市场机会。 这样的“全面数量”细分，比“市场细分”中使用的归纳法获得的市场机会数多，更有可能发现前所未有的新市场机会。 在这些机会中，可以选择企业需要的细分市场，也可以制定行业的新分类。 市场细分的目的不是为企业细分市场，而是纯粹从知识的角度来划分市场认知，划分认知。 认知结果可能推翻市场信息统计和现实观察后的结果。 市场细分是通过逻辑推理进行的，不需要进行详细的市场调查，可以认为不受调查偏差的影响。 不同认知维度的想法，不相信顾客理解自己，不相信市场反应的消费者需求。 既不关注库存市场，也不关注增量市场。 企业也可以将市场分成维度，作为市场分析的参考模型方法，帮助企业进行市场划分。 )如果分维结果合乎逻辑，可能会觉得不可思议，但这就是分维结果的合理性、强度和创新。 (副稿1 :案例)
2 .企业转基因：想一想突破性创新的方法。 什么样的环境适合水稻生长？ 湖边、淡水、热带、无污染、无害虫、肥沃的土壤……我认为普通的水稻只能在有限的环境中生长。 转基因水稻可以在盐碱土壤和农田中生长，不怕寒冷和虫害。 转基因技术打破了水稻生长能力的极限，突破了物种边界。 看看大豆、葡萄吧。 通过转基因，大豆可以做到虫少、不怕潮湿、出油多、高产。 可以让葡萄长得快、放久、不压坏……转基因用于农业：成本低、产量高、品质好、抗风险、速度快。 企业有遗传基因。 我们要研究企业转基因技术，提高企业发展速度，降低成本，改善质量，增加销量，排除竞争，抵御风险，抢占资源，占领市场……企业转基因技术如何让企业/产品/品牌打破自身能力的极限和植物转基因一样。 企业/产品/品牌转基因技术主要有两种方式：转移到外源基因和改变本体基因。 转基因包括营销转基因、客户转基因、产品转基因、转基因管理、品牌转基因、转基因设计等。 生物进化本身是基因的变化，是自然的转基因。 企业一直在变，所以本质上所有的企业都在继续转基因。 慢优化、小步快跑、快速迭代是企业的本体演化。 “企业转基因技术”干预企业基因，可以直接有效、更准确、更有导向地推动企业发展。 特别是转移到外源基因很可能会带来卓越的企业创新。 转基因甚至可以达到“企业替代”和“行业替代”的结果。 (副稿2 :案例)
3 .营销政治学：把政治知识运用到营销中，看营销是如何政治化的。 顾客和企业有选择就有歧视，有歧视就有队伍，有队伍就有派系，有派系就有政治。 政治上一定有遵守、求交、进攻的时候。 网络集团、二次元、元宇宙、国家、素食主义、社团、粉丝俱乐部、消费等级、VIP、高消费群体，这些都是消费派别。 把政治知识用于市场营销。 孙中山先生说：“管理大家的事就是政治。 ”。 我们可以定义市场营销。 管理顾客的选择是市场营销。 对付派系，需要政治手段。 例如，企业通过营销制造消费歧视、矛盾、话题纠纷，就是打击一方消费者，展示另一方顾客，赢得顾客中的声望和拥护。 企业有竞争就有派系，有派系就有政治。 其实，企业营销使用的是政治术语。 纵、横、结阵、上兵伐交、联盟……比如，共享会员就是企业的“结阵营销”。 关于市场营销政治的研究，制作了《营销政治学》本书。 内部参照专用，会后收到。
良策：品牌团结
4 .从“黑市营销”到“客户相关方总价值”的善策——用认知维度分析营销。 一些营销带来了意想不到的事情，在道理上，我们发现了目前无法改变，但会逐渐提高营销效果的现象。 这些营销现象很难被发现，既有营销的间接效应，也有多次间接效应。 这些隐性的营销效果叫做暗营销效果。 我们想强化这种黑暗营销效果，所以创造了“黑暗营销”的概念。 我们利用人的生物动机、人的具体基因偏好进行营销策划，也称为暗营销。 利用消费者无法注意到的、潜在影响顾客产品选择的因素进行的营销称为暗营销。 消费者难以察觉的、隐含地影响消费者的设计被称为“暗设计”暗营销，带来“暗收益”。 黑暗营销给企业带来的一些价值来自于顾客的传播。 因此，我们认为必须重新计算客户价值，必须将客户带来的所有相关价值计算在客户价值中。 也就是说，这是客户相关人员的总价值。 “客户关系人总价值”是指企业客户为企业带来的所有现值与未来估值之和。 此评估包括现有和预期利润、声誉、广告、客户业务收入(客户作为企业销售人员并主动推荐他人购买的收入)、客户信仰、规模、金融、公司评估和人工等(副稿4 :情况)
5 )消费总时间)将客户的时间留给美好消费体验的良方是对客户的时间行为进行研究，设计消费中每个客户切片的流程时间，从而提高消费剩余。 感知产品或服务查看产品或服务分析产品或服务选择产品或服务发生购买行为使用产品或服务评估并传播产品或服务。 我们针对不同行业建立不同的消费者总时间管理模式，通过“消费者消费中行为片运行时间”占“消费者总时间”的比例，即“消费者行为动作时间比”或“行为片时间比”来设计“消费者影响因素”，从而影响“消费者行为时间比” 基于“消费者总时间”的思路，总结了“远程曝光”、“近距离吸引”、“信任”等店面的设计方法论。 “消费者总时间”算法很可能替代餐饮业的“翻盘率”算法……“消费者行为动作时间比”可以作为衡量餐饮管理水平的标准。 例如餐饮业：通过设计点餐流程、菜单结构和套餐，为客户节省点餐时间，让他们有更多的时间和更好的感情体验美食。 (副稿5例)
认知切片：餐饮企业行为切片时间比
6 .国民总腹量(一个国家所有饮食食品企业互为竞争对手的所有“个人腹量”加起来就是“国民总腹量”，所有国民的“个人总食量”加起来就是“国民总食量”。 所有餐饮、食品企业竞争的本质是抢占“消费者的总肚子量”或“国民的总肚子量”。 某餐饮食品企业占“消费者总腹量”的比重。 与“消费者总腹量比”相似的是“消费者总腹量比”“国民总腹量比”“国民总腹量比”，通过理解“国民总腹量”和“消费者总腹量”的概念，使食品、饮食企业能够发现竞争对手，不输给跨境企业，实现“企业替代”战略利用“消费总量比”，可以看清行业发展边界，挖掘更大类别的赛道。 (副稿6例)
7 .黑暗设计：顾客认知系统默认设定基因有选择，有意愿。 人类的基因动机是人类的原力。 黑暗设计是唤醒基因的原力，使基因的力量发挥作用，绕过大脑，通过身体和感性侵占大脑，或者麻痹认知，让大脑放弃思考。 顾客的生物动机默认设置了顾客认知系统。 黑暗设计启动对顾客的默认认知系统，或者对顾客的默认设定进行认知。 默认后的顾客，选择产品品牌是自然而然的反应，是条件反射，往往不假思索。 从细胞生物开始，生物都有欲望。 我喜欢欲望。 喜欢是进化了的直觉。 如果能把直觉作为设计的要素。 我喜欢设计作品。 例如，引起客户的关注，设计成消费场景，设计的主体就是客户的关注。 这就是“身体设计”思维。 本体设计思维是黑暗设计的一种方法论。 我们还通过对黑暗设计的研究，促成了关注点设计、亮点吸引、设计仿生、价值焦点、力设计等实用方法论的产生。 案例(1.国潮篇)现在国潮很盛行，所以将国潮主体设计成餐厅。 注意把国家的潮流变成餐厅。 餐厅本身就是国家的潮流。 只有主体才能将人气的国潮变成人气餐厅，从思想上来说餐厅不是设计的主体。 在国潮篇的案例中，使用了“转移人气”和“认知转移”的设计方法论。 转移人气是启动客户默认认知系统，转移认知是对客户认知的默认设置。 2 .生物篇：(内部资料) )。
8 .流量通胀：如何投放广告性价比高。 为什么企业投入广告越来越多，效果越来越少呢？ 视频平台、游戏平台、聊天平台等各种平台都在努力争取顾客的时间。 流量就像平台发行购买顾客时间的货币一样。 客户的时间几乎没有变化。 流量平台越来越多，平台发放的流量也越来越多。 这样引起了“流量通货膨胀”。 仔细研究各平台之间的流量汇率和流量通货膨胀率，编制平台之间的流量汇率表。 企业可以根据流量费率和通货膨胀率选择投放广告。 (如图所示)
9 .成功的算法(给予机会一方面，相加)机会的本质是抓住机会的“n要素”，假设成功了什么，成功率是100%。 那么，你是带着什么样的条件要素成功的？ 有些人很容易获取，有些人不容易获取。 因此，可以根据要素获得的难易度分配不同的要素权重。 收集导致你成功的所有要素的最低量，建立公式。 a权重b权重c权重……n权重=100%成功。 这就是成功算法的模型——加法。 正如可以通过公式计算出的那样，如果公式中的任何要素缺失，公式就不能100%成功。 那么，这个公式的各要素对其他所有要素都是机会。 也就是说，所有要素都是机会。 有些人只把“最后缺失的要素”称为机会。 你这么想也没错。 总之，只有收集了所有要素才能成功。 但是，这样考虑的话，有不能更好地认识要素对整体成功的重要性的缺点。 不能正确计算并提高成功概率。 根据事物的目的不同，成功要素或机会要素也不同，所以成功加法公式可以根据事物的目的而变迁。 例如，能力权重、时效权重、行动权重、a权重、b权重……n权重=100%成功(由于投稿字符数限制，以下省略)二、减法筛选机会、收集势能) )副稿7种情况)三、乘法占有市场，复制成果)
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