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刚送走“双十一”，又迎来“双十二”，商人们一直处于备战状态。 “从十二月到明年春节前后，是我们的销售季节。 这个时间段在线同步进行，也是年末冲刺业绩的时候。 ”青海省一位当地电子商务负责人说。 目前，国内各类平台入驻青海网店2.2万家，电子商务年交易额增速超过35%。 越来越多的青海商家在通过网络销售节日的同时，也在不断完善自我，寻求更大的突破。
特产越是“土”越畅销
“双十二”当天，在淘宝、天猫、京东、苏宁等移动端APP内输入“青海”搜索后，众多青海特产卖家积极参与电商平台的“年终盛典”活动。 以网购销售青海黑枸杞为例，不少商家打出“2斤59.9元”的价位，名列销量榜首。 “青海特产”的客服人员表示，随着青海特产知名度的提升，每逢网购节，他们都会提前备货、及时发货，把“青海特产”送到祖国各地。
与此同时，西宁市湟中县上新庄镇申北村的魏其兰开了一家网店，一锤定音回复阿里旺旺客户的咨询信息。 从去年开始“触电”，到今年4月开始全力打理自己的“青海村姑特产店”，上百条简单的业绩让人们看到了通过网络脱贫致富的希望。
打开网店首页，红薯粉条、青稞面、黄豆、苦荞茶等产品销量靠前。 “以前总觉得我们乡下的土特产不像城里人，没想到“土”卖得那么好。 特别是手工制作的芋头粉条，很受外地人的欢迎。 ”当初，米其林对网上的土特产销售并不看好，但抱着试试的想法开始接触电器店。 “让人意外的是，开业不久，陕西的客户联系我说来青海旅游吃过坎豆，问我有没有卖。 ”第一笔生意完成后，魏其兰发现乡下人眼中司空见惯的东西，在外地人眼里却是难得的好东西。 为了尽快开拓市场，她以32元至38元一公斤的价格邮寄手工意大利面，以30元一公斤的价格邮寄坎大豆，开始在网上销售。 短短几个月内，订单从最初的一两个变成了现在的几百个，卖了30多公斤意大利面和25公斤的坎大豆。 她家的特产远销北上广深等大城市。
线下同步打折消费者体验忙碌
除了线上，今年的“双十二”线下促销也是重要战场，线上实体店一点也不闲。 近年来，大部分线下专营店开始从原本的旁观向主动出击，低价狂欢节、线下同价、参与度提升、体验感增加等，不少消费者对实体店的部分优惠力度成为不少网购平台的“双十一”
“双十二”当天，实体店为了抢占电商市场，推出了“线下同价”、“线上优折”的策略，引起了消费者的关注。 “我们的品牌活动是在线同步的，考虑到工作量会很大，今天我们也提前一个小时上岗，下班时间也晚了一点，方便了下班购物的消费者。 ”常驻西宁各大商社超一楼的全国个人用品连锁店店员苏娜说。
确实，“双十二”在实体店购买商品，除了和网上价格一样外，顾客还可以直接在专卖店把心仪的商品拿走，或者预约送货日期，不用等物流。 店的数量、模具足够，也有网上没有的风格。 在实体店买东西的时候，店里的服务员基本上是一对一的服务，耐心地向顾客介绍商品的各种信息，提出各种各样的建议。 同时，实体店可以接触商品材质，体验商品性能，销售中和售后服务更加方便。 (西海都市报)
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