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文：农资和市场作者李伟在侵权的情况下，删除2021确实很难，2022也不太容易。 在刚刚过去的2021农资市场上，有人退场，有人入场； 有人进步，有人退步。 其中，他们有一个特别值得关注的群体。 农资分销商，也就是农资运营商。 作为农资行业的中流砥柱，他们有的在变局中加速，在形势越来越严峻、竞争越来越激烈的情况下依然披荆斩棘，不断开拓进取。 他们是行业的典范，是值得学习的对象。 因此，《农资与市场》媒体进入市场第一线与优秀的农资服务商对话，分析其成功的秘诀，传递行业价值。 本期对话人物：陕西新农人农业服务中心总经理王成
陕西新农人总经理王成君是对的，你看到的世界是对的。 这样，不是你妥协，迎合世界，而是做更多的创新，影响世界。 当一代农资人有了一代农资人的人格和声音时，他们已经潜移默化地改变着农资这个小世界。 ——引言2008年，对王成来说是不一样的一年。 这一年，他毕业于西北农林科技大学，正式进入社会，学习农业的他选择了进入台湾兴农工作。 这个停留是8年。 2015年底，王成辞去台湾兴农一职，开启了农资服务业创业之路。 2016年西安确定办公地点，立足陕西省级平台渠道商。 但想象总是不切实际，计划跟不上变化，困难纷纷，到了年底公司的销售额只有三百万美元。 2017年痛定思痛，寻找新路，叫停西安办公室，确定榆林市场，来到定边，2017年销售额600万美元。 2018年数字持续上升，销售额达到1500万； 2019年继续进军，销售额达到4000万； 2020年扬帆7600万的2021年再创新高，销售额达到9200万，约1亿。 就在农资行业不少人哭诉生意越来越难、增长越来越难的时候，在农资行业多次呼吁行业洗牌变革的时代到来之际，陕西新农人农业服务中心(以下简称陕西新农人)总经理王成的事例，因为生意一定会好起来变革的时代已经在你不知不觉中悄然到来。 我们出生在伟大的时代。 对农资行业来说，优质的产品、精湛的技术、优秀的营销等都不缺。 缺的是创新和思考。 只有勇敢地去做，空间和机会是极大的。 你是对的，你看到的世界是对的。 这样，不是你妥协，迎合世界，而是做更多的创新，影响世界。 当一代农资人有了一代农资人的人格和声音时，他们已经潜移默化地改变着农资这个小世界。 陕西新农人王成，新一代农资人的人格和声音代表，从大的视角发现新战场，挖掘供需裂缝，专门构建基地服务体系，解决大农户的痛点，真心实意，打造年轻化成长型团队。 在农业洗牌变革的时代浪潮下，他开始走自己的路。
新战场——榆林定边榆林，发现陕西省辖地级市，位于陕西最北部； 定边，榆林市最西端，陕甘宁蒙四省七县交界。 据报道，榆林市主要有作物玉米、土豆、辣椒、西瓜、胡萝卜等，其中玉米面积第一，有300万亩左右。 土豆面积有60万亩左右； 辣椒面积6万亩左右，西瓜面积8万亩左右。 根据榆林的种植结构，榆林应该包含着巨大的农资市场。 但是在访问中发现，很多企业在这里没有很好地打开市场局面，有的企业甚至没有进入。 其原因实际上是可望而不可及或投入产出较低。 那么对于陕西新农人王成来说，为什么选择榆林，为什么来到定边？ “2016年，我把办公室定在西安。 几乎走遍了陕西市场。 这一年销售额的主要来源是苹果区。 2016年底总结分析后，发现原来的模式行不通。 这样做一定会走进死胡同，必须改变。 ”陕西新农人总经理王成向我们介绍。 从哪里开始改变呢？ 要改变，你需要去自己擅长的事情、自信的事情、别人讨厌的或者你还没注意到的市场。 重生结束后，王成确定了陕西新农人的新战场榆林定边，确定了新方向，提供了新的专业化服务。 这个选择，第一王成在台湾兴农的工作经历，是更善于与市场一线农户打交道，处理解决作物的真正问题；其次，中国农业未来一定会规模化集约化，但榆林土豆基地化种植已经萌芽。 目前市场上出现了没有特定专业服务网点的大型渠道，市场有很大的需求。 挖掘供需裂缝后，将逐渐在新战场上获得市场份额。 想法定下来后马上行动，拥有专业技术，带着对新战场的期待，他来到了榆林定边。
专业的基地服务体系建设，从熟悉到陌生，从整个陕西聚焦榆林，从旧战场到新战场，一切都不是那么容易，挑战才刚刚开始。 对话中，陕西新农人总经理王成表示，最初来定边访问土豆基地沟通时，人们对你基本不信任，需要多跑、勤跑市场，了解土豆管理存在的问题在不断上门沟通的过程中，运用技术拉近与土豆基地大户的距离感，增加信任感。 技术赢得了基地种植者的信任，但产品方面是如何破局的呢？ 基地种植面积大，产品没有使用，效果令人担忧，有可能出现问题等。 对此，王成在2017年免费发放了20多万个产品试用，指导基地大企业在特定时间点施用特定农资产品，并负责产品效果跟踪。 目前，陕西新农人服务的基地大企业中，70%--80%来自土豆种植者，其中80%左右的忠实客户是土豆基地种植者在主动向陕西新农人介绍新基地种植者的同时，无法在市场上提供专业化服务的零售客户这一切都得益于服务持续推进中专业建设的基地服务体系。 我们通常的认识是，农资方面会解决农资方面的事情，但这对陕西新农人来说并非如此。 王成表示，陕西省新农人服务人员要参与马铃薯基地种植户选择、测土、测水、选种、播种、栽培管理等一系列体系。 “真正做技术服务的人会赢得信任，”王成说。 专业建设的基地服务体系，占据了领先地位，成为陕西新农人的护城河。 能学，但不能学，不能学。 有句话你明明知道我在做什么，你却我做不到。 因为，我可以比你做得更好。
青年化成长型团队农资市场建设今后将越来越发展，不少企业表示，招聘时年轻人不愿意做农资，面临招聘难、人才难的问题。 年轻人真的不想动用农业资金，事实是这样吗？ “我的团队成员基本上都是95后或者更低，团队基本稳定，没有大的变现流失，大家都过得很开心。”陕西新农人王成笑逐颜开。 对此，王成有他的理解，必须真心实意地思考。 不是年轻人要求什么，而是要求什么，既要让年轻人有成就感、归属感，又要让他们感受到温暖、快乐。 对于来陕西新农民的新员工，王成和老员工可以先跑遍市场1-2周，快速了解市场，同时也可以随时参观学习如何为基地农户服务。 当年轻员工从最初的一点点农家那里获得了对其自豪的成就感时，渐渐地对所做的事情产生了热爱。 在对年轻人的要求上，王成严格规定，让他们自我管理，而不是自发地。 只有一点，不要被基地巨头投诉服务，而是诚信专业的服务，一切都要从客户出发。 另外，公司的食堂、宿舍、聚餐娱乐活动，让整个团队在快乐愉快的气氛中工作。 据悉，陕西省新农人年轻化成长性团队的每个成员基本都是一个人，并得到了基地种植户的认可。 在采访的最后，当被问到未来的规划时，陕西新农人王成表示，现在市场的跟随者越来越多，在市场的不确定性中牢牢把握自己现有的确定性，在2022年突破1亿的销售额，同时发展1-2的直营店，挖掘市场农资时代的大潮正在涌动。 在不远的一天，陕西新农人王成希望带领更多的新一代农资人“脚踏实地，扎根庄稼，心中有火，眼中有光”，走出自己的路。
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