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500)this.width=500" src=upload/news/n2012071916152629.jpg>南环桥批发市场水产经营大户吴鹏程 吴鹏程是苏州南环桥批发市场的水产经营大户，安徽省安庆市人，现年34岁。吴鹏程18岁时，随其姐夫到苏州胥门水产市场做生意。2006年进入南环桥水产市场专营黑鱼和牛蛙，日销售量达2万斤，日营业额约20万元。 在“跌打滚爬”中发展壮大 1996年，当时只有18岁的吴鹏程，跟随姐夫到苏州胥门做水产批发生意，一年下来，不但没有赚到钱，反而亏了6万多元。但小吴并不气馁，第二年等生意有所好转时，他就离开姐夫单打独挡。 2006年，吴鹏程进入南环桥市场，租了两间门面，挂牌“苏州南环桥鹏程水产批发部”，专营黑鱼和牛蛙。说起黑鱼，小吴有点不好意思地对记者说：“当初，我不想经营黑鱼，想做螃蟹批发生意，一是来钱快，二是时间宽裕。后来一想，螃蟹是有季节性的，除了螃蟹上市时辛苦一点，大部份时间是空闲的，我年纪轻轻的贪玩，如果自己把握不好，有可能将赚到的钱，挥霍在玩乐之中。为了克制和约束自己，我最终还是选择了黑鱼批发生意。” 做黑鱼批发确实很辛苦，小吴每天凌晨5时从苏州出发，到浙江湖州等地进货，中午12时以后回到苏州，接下来还要安排卸货，并根据鱼类的大小、品种，分别蓄养。休息几个小时后，他又要张罗晚上10点以后的批发生意，忙到天亮，又要出发进货去了。一年360多天，几乎天天如此。 做水产批发生意并非都是一帆风顺的，有年冬天，小吴从浙江湖州进了一车黑鱼，由于天气太冷，这批货到达苏州时损失大半，亏损了4万多元。从此，他在做水产批发的同时，也虚心向养殖户求教，渐渐地掌握了鱼类的生活特性。他自豪地对记者说：“我现在称得上是个专家了，一条鱼我一眼就看出是几斤几两重。进货时我严把质量关，保证在市场销售的黑鱼活蹦乱跳。”目前，小吴的水产批发生意越做越大，日均销量达2万多斤，高潮时可达4万斤，占南环桥水产市场的三分之一。 诚信第一，赚钱第二 经历10多年的磨练后，“鹏程水产批发部”在南环桥市场算得上是个响当当的招牌了。在谈及他的“生意经”时，小吴说：“做生意诚信第一，赚钱第二，如果光想着赚钱，生财之路就会越走越窄，只有诚实守信才能使生意越做越大，生意做好了，钱也就赚到了。”有一年冬天，有位老人到小吴的批发部来进货，数量不多，大约是200多斤。老人走后不久，突然回来说，这批鱼好像不大活灵，份量也不够。小吴二话不说，立即为他重新备货，还将份量称得足足的。老人感激地说：“我明天还要到你这里来进货。” 也做过小生意的小吴说：“做小本生意的，起早摸黑，赚的就是批零差价，如果亏了，对他们打击很大。而现在我的生意做大了，一天亏损个几十百把斤是无所谓的，将心比心，就不会和客户斤斤计较了。” “鹏程”从“南环桥”起飞 2006年，南环桥市场为配合政府城市场建设需要，整个市场要迁移到东方大道。吴鹏程经营的水产门店同样要搬移到新南环桥市场。这时，一家市场经营者当场甩给他20万元，要求小吴到他的市场去经营，并承诺了许多优惠条件。小吴当场婉拒了，他心里明白，做生意不能只顾眼前利益，要有长期发展的打算，而南环桥市场是苏州最大的“菜篮子”，是政府的实事工程之一，虽然市场在搬迁之初，经营条件和市场设施不能一步到位，但只要与市场同舟共济，一两年后，南环桥市场一定能做大做强。 小吴告诉记者，刚搬到南环桥市场时，他看到南环桥市场规模很大，但总感到有点空空荡荡，担心生意做不起来。如今，南环桥市场日益繁荣，人流车流，熙熙攘攘，每到晚上，市场灯火通明，宛如一座不夜城。“现在我在南环桥市场做生意感到安全、稳定、放心。” 采访即将结束时，小吴感慨地说：“我现在是个‘新苏州人’，妻子帮我料理生意，孩子在相城的一家外国语学院读书，小日子过得有滋有味。这一切都得感谢南环桥市场的培育，如果没有南环桥市场这个‘公平、公正、和谐’的大平台，我吴鹏程再有能耐，也难展翅飞翔。当年，我父亲给我取名“鹏程”，寓意“鹏程万里”，南环桥市场果真成了“鹏程”的起飞点。”（孟海花鲁苏生）wWw.yiLeen.COm.cN艺莲园专注中国农业种植和养殖技术的综合性农业知识网站,涵盖蔬菜,水果,园林花卉,茶叶,粮油,饲料食用菌,温室灌溉,农业机械,水产,渔业,畜牧家禽,特种养殖,农业会展。