推广计划和推广单元，计划管理中创建推广计划在哪里

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推广计划分为哪两类，推广计划这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、推广换句话就是做广告。

2、把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。

3、在互联网上，我们往往采用seo的方式来推广网站，店铺等第一、市场调查与分析:　　如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。

4、哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:一、企业自身的信息(知己)，二、竞争对手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。

5、对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。

6、重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。

7、这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

8、　　为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。

9、因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。

10、没有调查就没有发言权。

11、第二、有效的产品规划与管理:　　决定战争胜利主要因素之一是武器装备。

12、武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。

13、历史上也有许多以弱胜强的经典案例。

14、市场推广中讲究产品的因素。

15、产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。

16、　　有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。

17、产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研发与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利。

18、提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。

19、营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。

20、营销是持续的把价格卖上去。

21、如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。

22、第三、终端建设与人员管理:　　在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。

23、常言说:天时不如地利、地利不如人和。

24、选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。

25、在市场推广中，终端建设就象抢阵地。

26、要占据有利地形，位置。

27、修筑工势。

28、终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。

29、　　体现在终端就是要比对手卖的多。

30、多进一个球，对手就会少进一个球。

31、人员管理体现在市场推广中的兵力较量。

32、胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。

33、兵法原理:要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。

34、因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。

35、如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。

36、越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。

37、第四、促销活动策划与宣传:　　即营销的战术。

38、战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。

39、营销4P中产品、价格、渠道、促销。

40、前三个方面都可以归纳为战略。

41、只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。

42、促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

43、　　促销活动就如同战争打仗。

44、首先要制定作战口号。

45、师出有名，要有统一的主题。

46、第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。

47、第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。

48、第四、产品组合到位，武器装备精良。

49、第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。

50、有效的市场推广也是如此。

51、通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。

52、只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。

53、强化在工作中的执行力。

54、一定能超越对手。

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