买车如何砍价10种技巧，买车怎么砍价全款买车砍价技巧

今天小编为大家分享生活中的小常识、日常问题解答等相关内容，希望能够帮助大家。

1、第一步：进入商店

2、到了4S店，可以先看车，坐在样车里，等着业务员来找你(注意：不要一进店就大喊大叫拉着店员坐下砍价，会让人一眼看出你是个吃了秤砣的乌龟，不想杀你就对不起刀子)。先和销售员谈谈车的事，

3、并表明自己很喜欢这辆车，同时也时不时流露出其他品牌的几款车也不错的想法。

4、第二步：谈价格。

5、等温度差不多了，你可以请大家坐下来谈价格(注意：一定要坐下来谈，这样销售人员会觉得你很有诚意。站着问价格，保证是指导价，或者是和网上报价相差很远的价格)。

6、重要提醒：关于找洽谈的销售人员，请选择男性。男人一般都比较冲动，比较坦白，销售人员也是。女人比较斤斤计较，到最后肯定会费力。况且，女性客户切男性销售肯定有天然优势。如果男客户削减女销售，那就难了！

7、第三步：计算价格

8、一般来说，坐下后，销售人员会拿出一张表格来帮你计算价格。这里有一个重要的点需要注意：首先，我们把价格分成以下四块：1。网约车价格；2.购置税；3.保险；和4包。四块里的购置税和保险直接和网约车价格挂钩，网约车价格下调。

9、税和保险都要重新计算(注：很多销售会在这里设陷阱。比如全包四件总价15万，网约车价格13.5万。当你把车价减了3000，销售自然会帮你从总价中扣除3000，作为14.7万卖给你。

10、其实他隐瞒了降低购置税和保险的那一块，客户在这里吃了暗亏。

11、第四步：找上级。

12、需要注意的重要点：4S门店的组织一般分为三个层次：营业员-主管-经理。之所以要说组织架构，是因为各个层级能拿到的优惠标准不一样。例如，如果销售人员的最大折扣是3000，那么主管可能是5000。

13、管理人员可能是8000，各级都有限制。如果超出这个范围，他们必须向上级请示。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况，就是谈判价格的时候，业务员问你今天能不能买，或者交定金。如果可以，他会问领导。

14、给你最低价。这个时候你还是不要说你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价格合适，你可以交个定金，让他去问领导。

15、第五步：说说缺点。

16、业务员请示退货后，你会发现价格降得又大又快，似乎已经到了自己的心理价位。不要惊讶。很多人准备在这一步签合同。不要憋着，这个价格很可能不是他领导同意的最低价。销售一般会给自己留有余地。

17、现在，讨价还价的战斗真正开始了。请示后看到价格，你要表现出失望，说明价格离你的心理价位还有很大差距，然后再跟他谈这款车的缺点和其他竞争车型的优点。

18、建议他如果实在谈不拢，只能去别的店。

19、第六步：想走就留下。

20、需要注意的重要点：这个时候，和你一起来的人的作用就体现出来了。比如，如果男方实在谈不拢要去外地，女方就要表现出自己其实很喜欢这辆车，让男方想去想留。其实都是为了销售，

21、让他觉得煮熟的鸭子要飞了，逼着他说出刚才领导同意的真正最低价。

22、第七步：报心理价位。

23、以上目标达到了，又一个低价诞生了。这个时候，不要高兴，还是忍住。继续做出一副后悔的表情，但是真诚的安慰对方，告诉销售人员：你的态度和服务都很好，我们很感动，出于对他的信任，

24、告诉你我们的心理价位(注：此时销售报价可能低于你的心理价位，所以我们会在他最低价的基础上再砍1000 ~ 2000)大方的告诉他，我知道你很为难，你再问问你的领导吧？

25、如果可以的话，我们会马上付款。这时候一般销售会再给领导打电话。如果请示的结果符合你的报价，那么恭喜你，你成功了。如果不符合你的要求，比如不能再便宜了或者只能便宜500。

26、需要注意的重点是让销售领导打电话或者直接和领导通话。这次谈话后，领导肯定会再次让步。到这个时候，经过四次收费，现在的价格已经基本挤出水分，可以接受了。

27、现在差不多够了吧？现在签合同还早呢！

28、第八步：研磨礼物

29、细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品！需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，

30、就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。

31、4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，

32、当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，

33、需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。

34、这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。

35、最后一步：套近乎

36、经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，

37、要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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