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今天小编为大家分享生活中的小常识、日常问题解答等相关内容，希望能够帮助大家。

1、销售计划管理的核心内容是销售目标在各个重要方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方法和时间安排，分解的过程不仅是实施过程也是说服过程。同时，通过分解可以检验目标的合理性和挑战性，发现问题及时调整。合理而现实的销售计划不仅能反映市场危机，还能反映实施过程中的市场机遇，也是严格管理保证销售工作效率和强度的关键。

2、或许，对于一个市场定位新颖的服装品牌来说，提前介入销售管理这方面的工作，会让你的很多行为充满桎梏，但俗话说，没有规矩不成方圆的方圆，如果没有系统的规划，很可能你做的事情到最后都是无用功。

3、也许很多品牌企业都贪图市场扩张的速度，但是希望事半功倍。所以他们更擅长“抢草打兔子”，从不做销售管理计划。

4、有的品牌公司管理层只给市场开发部经理下达目标数字，而不指导他们制定实施计划；很多企业销售计划的工作内容从来没有具体量化到每个销售代表。甚至，有些销售人员不知道如何制定自己的销售计划。

5、北京阿悠女装品牌总经理游红艳告诉记者：“营销经理还必须管理市场开发的过程。他们是服装企业最重要的核心力量。他们绝不是招商引资后就该辞退的员工。如果这些人才没有在企业中得到学习和提高，说明你的企业没有太大的进步。”

6、人性化管理销售经理的核心内容是专注于销售的主要工作，销售管理和监控销售人员的行动，让销售人员的工作集中在有价值的项目上。包括：月度销售计划、月度行动计划及周行动计划、每日销售报告、月度工作总结及下月工作要点、流动销售预测、竞品分析、市场巡视工作报告、每周定点走访路线、市场登记办公室报告等。

7、客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法包括：客户信息卡、客户策略卡、客户月评卡等。

8、“企业不能让销售部门掌握所有的客户资源。企业必须让R&D部门和生产部门直接接受客户的意见。”北京女装品牌销售总监顾女士告诉记者。

9、结果管理有时很重要。这决定了你的人才团队在接下来的市场拓展中的实力。

10、“销售行动结果管理包括两个方面。一个是绩效评估，一个是市场信息研究。业绩评价包括：销量及回款、销售汇报制度执行情况、销售费用控制情况、销售管理合规情况、市场规划及进度。信息调研包括：公司业绩，竞争对手信息，不反馈信息是销售管理的另一大死穴。”李朗品牌总经理王亮星说，显然他指的是企业中高级市场经理的评价。

11、信息是企业决策的生命。身处市场一线，你最了解市场趋势，最了解消费者的需求特点，最了解竞争对手的变化，最了解经销商的要求。及时将信息反馈给企业具有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题要迅速向上级汇报，以便销售管理人员及时制定对策。

12、然而，许多企业没有建立系统的业务报告系统，未能及时收集和反馈信息。

13、为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收账款不断发生却没有得到纠正？为什么一些企业引发的类似事件无法根治？为什么有些企业长期不能发现营销中的严重问题？一旦发现，已经是

14、根本原因是没有监控销售管理人员在企业销售管理过程中的各种信息，特别是没有及时的机构信息反馈。

15、“企业销售出现问题并不可怕。可怕的是企业不能及时发现企业营销活动中各个环节的问题，并在管理中及时反馈，使这些问题得到快速解决，而不对企业造成很大伤害。”江南布匹某品牌林莉这样说。

16、许多企业不定期评估服装品牌销售的销售业绩。比如业务员每天的平均拜访次数，每次拜访花费的时间，每天销售拜访的平均收入，每次拜访的平均成本，每百次拜访的平均接单量，一定时间内开发的新客户数量，一定时间内流失的老客户数量，业务员的费用占总销售额的比例等。对销售人员进行定性评估，如评估其合作精神、工作热情、对企业的忠诚度和责任感等。

17、一方面，服装品牌销售人员的考核是确定销售人员薪酬、奖惩、淘汰、晋升的重要依据，从而调动销售人员的积极性；另一方面，回顾和分析品牌销售人员的表现，可以帮助他们取得进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力。试想，如果店里的员工不提高，他们的销售业绩也不会提高。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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