大客户销售和大客户经理，大客户的销售技巧和方法

今天小编为大家分享生活中的小常识、日常问题解答等相关内容，希望能够帮助大家。

1、(一)主要客户的定义：

2、重复购买，购买金额大，决策周期长。

3、20|80原则

4、第一，访问级别越高，成功的概率越大。访问级别越低，成功的概率越小。

5、二、拜访客户后，根据购买金额和购买重复率对客户进行分类。

6、不寻求永生的人也不会寻求永生。

7、不谋全局者，不谋一时。

8、销售的三个层次：

9、猎人猎人朋友没有销售预测，没有计划。新手低价策略评估对比阶段到处找单。客户认知：卖家

10、咨询师咨询职业的体现：努力工作、客户推荐、高产出比、合作共赢、依赖客户导向的咨询师、认知价值、客户认知：专业人士

11、Parter partner售后服务是最好的销售女朋友爱人客户认知：生活伴侣

12、(2)四种销售做法(大客户销售不会因为推广和采购):

13、一、了解USP对个人、产品、公司的介绍方法

14、二、需求产品特性，采购量，需求背后的需求。

15、第三，信任产品运行的稳定性和安全性

16、4.承诺和预期竞争对手的产品差距在哪里？我们为客户提供了什么超出预期的东西？是感情关系还是利益分享？

17、客户采购的六个步骤和销售的六个步骤，销售动作和注意事项；

18、围绕需求确立的目标：计划、准备客户分析、客户群分析。客户是谁？它在哪里？

19、树立标准，建立互信：接触客户的良好形象USP首因效应第一印象建立印象一见钟情的开场白

20、评估、比较、需求分析：重新建立互信，对产品需求进行深入沟通。

21、价格谈判报价方案

22、赢得承诺的购买决策

23、售后服务客户推荐

24、(C)大客户销售建立关系的四个步骤：

25、1、初级阶段：外物相连：没有礼物，没有友情。

26、2.中期阶段：志同道合：“人最忌讳谈浅话，君子所禁。”

27、3.后期：无所不谈，基于传播的差异建立个人品牌。

28、4.合作阶段：合作伙伴共赢。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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