公司做标书的专业人叫啥，写标书的工作是什么

今天小编为大家分享生活中的小常识、日常问题解答等相关内容，希望能够帮助大家。

1、务必在做标书之前彻底理解招标文件。正规公司一般都会出售和发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页或几百页。务必完整阅读招标文件，了解招标内容。

2、注意招标文件中要求的“硬标准”。也就是说，有些产品对投标人的某些条件有硬性要求，一旦不达标或达不到，就会失去投标资格。比如招标文件明确要求投标人注册资金2000万以上，且具备工程安装资质。如果自己的基金注册资金达不到要求，只能提供产品不能提供安装，那么就直接和招标负责人沟通，是否是硬性要求，是否可以放宽。如果没有，就通知领导，审批通知后不需要做后续的招标工作。因为这些条件本身不具备，而且短期内很难实现。

3、了解招标内容后，就可以开始写招标文件了。招标文件必须按照招标文件的要求和条款来做，需要什么就显示什么。一般来说，招标文件分为商务部分和技术部分。

4、商务标部分。商务标一般包括公司的经营资质、授权资质、信用资质材料、业绩和投标报价。运营、授权、信用资质是现成的材料，业绩、报价才是关键部分。一般只需提供近三年的业绩，且与投标产品相关。报价时，报价所涵盖的内容(如税费、安装费、运费、手续费、仓储费、损耗费等。)一定要向领导解释清楚，才能做出正确的引用。

5、技术标部分。本部分主要提供投标产品的性能、技术参数和检验报告。应根据招标文件中的技术要求编写，以满足“响应”的要求。也就是说，为什么一定要把招标文件完整的看几遍，一定要说到点子上。

6、其他需要书写的内容。这部分可以是招标文件之外的，也可以是自身在行业内的其他优势，比如别人无法比拟的售后服务。这部分分为锦上添花。完成标书后，我会保留一份通用模板标书，遇到其他标书事项时，只需用通用标书编辑修改即可，大大提高了工作效率。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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